财讯：倘若银行人摆地摊 将怎么利用特点做好业务?(附指南)

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翻译:如果银行的人去摊位，请不要太过分！ (带摊位指南)

资料来源:天骏卓越

春风吹来，摊位经济真有竞争力！

我错过了3月份的口罩，4月份的熔断布，5月份的头盔，没想到会赶上6月份的摊位经济……

银行的人也成了安奈。

毕竟，说到摊位，银行职员已经不习惯了！

什么信用卡，etc营销，国债销售，资产管理销售，信托销售多了……。

摊子不行吗？

但是，银行职员是如何利用自己的特征在摊位上工作的呢？

以下共享银行职员配置指南。

1 .摊位的目的

一是收集顾客的消息，初步制作文件，了解顾客，为后续跟进奠定基础。 二是在特定时机、特定地区推广我们的企业品牌或产品，让更多的人了解我们的特点。 三是现场成交，由于银领域业务的特殊性，很多业务无法在现场处理。 当然，也有可以处理或预约信用卡、电子银行、卡发行等的地方。

2 .开店时间选择

摆地摊时，要根据现实情况合理安排各岗位的人员。 这有助于保证银行外拓营销正常有序进行，不会浪费人力价格。 社区摊位经常建议错误的时候营销，以便找到上班族客户群体等重要的人。 你下班我可以上班，利用周末的时间，节日的时间。 如果想抓住一点老年人的顾客，也可以利用工作日的时间。

社区摊位如何选择合理的时间？ 以小区开店为例。 之前也详细分析了园区人流变化的优势。 也就是说，人流多少根据时间段而变化，但在星期一到星期五的工作日时间段，大部分人都忙于上班。 这是因为大家上班的时间段人流很少。 这时，职场人员配置可以在外面配备人员，让不摊位的员工进行其他业务，或者完成其他员工。 到了下午5点左右，人们下班时间，每个人在这个时候忙了一天后，可以放慢生活节奏，自由支配的时间逐渐充裕，同时人流开始逐渐增加，银行外拓营销摊位的员工 星期六那天，人们基本上休息。 此时，摊位的员工人数必须适当增加，使摊位的员工顺利有序地进行。 要搞好摆地摊的外拓营销事业，必须合理地进行调度。

3 .摊位的选择

摊位还分为社区周围的摊位和特定商家或合作机构的摊位。 例如，为了营销社区居民的摊位活动，通常选择社区中心广场。 小区入口； 周围的商家合作摊位周围的大中型超市摊位周围的菜市场摊位。

4 .促销战略的选择

在设置摊位之前，这次摊位的目的是什么，必须决定要达到什么样的期待目标。 确立摊位目的时，必须根据特定的用户市场确立积分推荐产品。 例如:

与社区相比，首先通过摊位的方法为广大居民加强资产管理、定期存款和电子银行等产品的营销

与商圈相比，利用开设摊位的方法，向商家集中宣传，重点推荐扫支、商户联盟、信用类产品。

与农业地区相比，向农村家庭、农业养殖家庭等介绍定期存款、家庭账户、农家贷款等产品。

比较校园，要点是向广大学生推荐(智能手机的)银行应用、微信银行等产品。

比较机构单位，进入医院、党政机关，发掘合作机会，提供大量金融服务方案，要点是费用贷款，推荐公务员可比性产品。

也就是说，摊位的目的是比较不同领域的优势，然后提供符合领域优势的比较产品和服务，以实现正确的营销。

5 .在摊位现场实施妙招

摊位的目的是为了能和顾客近距离接触，拉近和顾客的距离。 因此，在摊位现场，能否顺利与顾客接触，是银行外拓营销专家应该胜任的最基础的工作，银行外拓营销专家在摊位现场经常与顾客接触必须观察以下几点。

a .桌子布置的妙招

通常放两张桌子，员工和顾客可以坐4~6把椅子交流。 两侧分别放置门式展示架或易拉宝，多使用照片，不使用复印件。 最好在桌子上放很多漂亮的礼物吸引顾客的目光，结合小游戏提高顾客的参与度。 另外，需要准备音乐创造气氛。

b .人员分工的妙招

现场相当于临时据点，既有以招揽客人为重点的人，也有以市场建设为重点的人。 现场人员可以统一重点，穿得显眼，穿吉祥服，和孩子们交流。 现场观察男性和女性的组合，根据人安排顾客经理的信息表现。

c .利用音响贩卖的普及很受欢迎

摊位最大的难点是什么？ 不受欢迎，顾客不想参加。 外拓人员摊位的主要问题考虑到人气问题，如何增加流量呢？ 为了吸引免费礼物和抽奖活动等顾客，需要声音光电的力量。 这些消息都可以迅速传播，一个要看，一个要听。 结论:摊位一定要有音响，需要现场员工的尖叫，要不断加大力度。

参考抛售式营销话术:

版本1 :亲爱的家乡们，还有某某银行金融服务进入万家的推进活动时间到了。 你的老朋友，忠实的伙伴——某某银行又来到了你身边。 某某银行作为我们当地规模最大、人员最多、服务最好的银行，一直为我们当地经济的迅速发展而不懈努力，你个人想创业，扩大生意，买大房子。 资金不足也可以找我们的银行。 出钱，利率低，有需要的朋友来可以理解。 现场有小礼物。

版本2 :朋友们，你好。 ○○银行为了响应中国人民银行和政府的号召，今天我们社区开展的金融知识进入万家活动，假币应该如何识别？ 怎么防止电信诈骗？ 怎么用卡更安全？ 我们专业的员工为你解答。 为了感谢新客户和老客户的一贯支持，在活动现场我们也准备了丰富的礼物。 今天准备高级纸杯、购物袋等礼物，欢迎大家收到。

d .现场强调乐趣主题，强调客户参与

摊位上，可以安排一点互动游戏让顾客参加。 顾客参加不仅能提高人气，还能让顾客感受到活动的喜悦，营造积极的喜悦气氛。

/广东佛山某银行在开展外拓市场营销时，使用了摊位推广的模式。 场所在乡镇分店附近展开，时间选择了居民着急的时间。 在人员配置方面，4名顾客经理进行摊位推广，2人负责建设和业务介绍，另外2人负责招揽顾客，现场也准备了拉杆音响、礼物、横幅、抽奖箱、促销襟翼、大海报等资料。

亮点1 :互动促销

每个顾客先拿出促销襟翼，让大家迅速翻阅襟翼，稍后现场员工提问，顾客回答，赠送正确的礼物。 折叠和问题以银行的业务为中心展开。 比如，我银行一年的存款利息是多少？ 我们的卡贷款限额最高是多少？ 我们全县有什么地方吗？

亮点2 :现场抽奖活动

客人多的时候，大家排队抽签，安排100%当选。 奖品有居民的家庭用品，如洗涤剂、肥皂、牙刷、环保包等，通过抽奖活动，顾客的参加热情迅速高涨，排队抽签的顾客更刺激路过的其他顾客，整个摊位活动都很受欢迎。

e .开店后的顾客跟踪

和每位客人取得联系后，要详细记录那个谅解的消息。 对姓名、年龄、有趣、兴趣、联系方法、个人诉求等有什么意向，但对为了交易和业务而处理的顾客进行后续跟踪，通过感情联系、问答、疏散诱导、优惠购买等方法，吸引顾客购买产品和相关业务，

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