【热门】雷军上传小红书：这一届小米终于对女生着手了

可以说小红书( RED )最近生命之路很多。

清洗kol后，小红书( RED )自己也被“清洗”了。 前几天有客户的反馈，小红书( RED ) app在多家安卓应用店被下台了。

从跨境电子商务到文案社区，6年多来，小红书( RED )吸引了2亿多名客户，年估值达到30亿美元。

小红书( RED )的潜在商业价值也被很多人所熟知，包括欧阳娜娜、江疏影、大s、张韶涵等。

最近，甚至超大型的“直男”雷军也向小红书( RED )申请账号，准备种植草原。

为什么雷军要上传小红书( RED )今天小灶的你邀请了小灶的在线见习导师何嘉文，从商业分解的立场出发，给大家解读了雷军上传到小红书( RED )背后的故事。

要评价今天互联网圈最接地气的大佬，小米雷军一定名列前茅，雷老板是合适的自带流量。

年，雷军单曲《are you ok》在b站爆炸以来，雷老板可以说离网上的赤道很远。

最近，雷军只是不甘成为广大的“屌丝”心目中的偶像，其网红事业已扩大到80%的顾客为女性服务的人气购物社区小红书( RED )。

这次和小红书( RED )的时尚博主的目的一样，勒布朗也有自己家的商品，以便自带商品。 小米的新cc手机: chic cool面向追求年轻时尚的女性顾客。

在cc手机的发布会上，小米也不是第一次强调配置和数据，而是把照片和手机的颜值作为第一卖点，让我想起了小米的直接竞争对手——OPO和vivo。

在小红书( RED )的场景和滤镜下，雷军看起来很闪耀，但在这一行动的背后隐藏着小米近年来在手机的主要战场上痛苦和无力。

让眼睛回到去年7月吧。 小米将股票的发行价固定在17港元，正式登陆香港证券交易所，但当天的开盘价陷入了低于发行价的困境，下降到16.6港元，对应的市值达到了473亿美元。

现在小米的市值不到300亿美元。

到底是什么使谷子的股价下降了这么多？

我们知道决定企业股价高低是非常重要的因素之一是市场对这家公司未来增长潜力的期待。

所以说白了，可以认为小米将来的成长空之间比以前小了，股价也下跌了。

接下来，从成长的立场出发，分解小米发售主要女性手机的逻辑吧。

首先，小米最核心的业务毫无疑问是手机业务。 很明显，高端智能手机是一个非常大的市场，但考虑到增长率，那是另一件事。

我们知道，小米刚创立的几年可以说赶上了风口。 此时，在所有领域从非高端智能手机切换到高端智能手机的阶段，大家都在更换自己的手机。 特别依赖于小米的主要价格性能比、红米等低价机型，渗透到更低水平的城市和农村市场。 这是因为我们很享受领域增长的红利。

但是，我们更反观年份，根据国际数据企业idc的报告，全年，中国高端智能手机市场的总销量为3.98亿台，同比减少10.5%。

在这样萎缩的市场上，小米逆势而行，可以说很难维持快速的增长。 同时从投资者的角度来看，随着人手成为高端智能手机，手机出货量的增加越来越少。

简单来说，整个蛋糕变小了，但为了在变小的蛋糕中维持增速，必须从其他竞争对手那里夺取虎口。

这也可以理解小米推出以女性市场为目标的cc系列手机的理由。 因为在性价比高的男性市场小米足够优秀，所以在进入高端市场的同时打败华为有点无力。 这广阔的爱美、热爱时尚的女性市场似乎成了“软柿子”。

所以，发布cc手机其实是小米积极出击同行其他公司的细分市场，以扩大自己的市场份额为目的，在经济衰退领域也保持着增长。

不仅增加高端智能手机的市场份额，发布cc手机，从商业战术的角度来看也有两个目的。

首先，如果制作资深米粉，或者制作精通雷布斯的网民，雷布斯一定在武汉大学的发布会上听说过“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”的事件。

以前传下来的小米机型，配置高，价格也多是良心的。 因此，利润往往很少。 相反，主要女性市场的手机，通常被高价低价格化为“kua病( jiang )”。 因为这个利润率非常高，如果实现手机之美，照片之美，其他配置几乎不成问题。

因为发售这个女性手机，可以在一定程度上提高小米的利润率。

另外，除了手机事业和智能硬件产品以外，小米的收入的一部分来自广告收入、EC平台的平台提取、小米生态的各种app贡献的收入等综合网络服务收入，这些服务类的

所以，这是小米的一系列战术，依靠低利润率的手机业务增加顾客数量，通过高利润率的网络服务获得高利润。

因此，小米手机的顾客基数直接决定了小米的综合网络服务收入，通过发布cc手机肯定会扩大越来越多的小米手机顾客，从而进一步增加小米的综合网络服务收入。

综合以上分析，雷老板不是沉溺于网红，而是为小米的成长和股价煞费苦心。

但是，雷总的如意算盘真的能实现吗？ 不得不说，笔者依然为小米捏了一把汗。

最大的挑战无疑是单一企业品牌定位的困境。

小米手机以“性价比”而闻名，很多低价机型和米粉“屌丝”的自嘲经常给人“屌丝感”，如何说服爱美面子的女性花费群体成为一大课题。

事实上，在商业世界中，由于这种企业品牌本身深入人心，产品扩张失败的例子很多。 例如，为了应对90后，李宁将其口号改为“90后李宁”，得到了相反的结果，没有得到90后的认同感，另一方面，远离了他最核心的顾客，70后和80后的顾客，导致了其不振。

另外，oppo和vivo在女性市场这一细分行业多年来一直深耕，但从手机和企业品牌的魅力来看，小米很难打败青绿两大工厂。

当然，商业世界千变万化。 我对小米有信心，作为忠实的米粉小编。 更何况最近，小米刚成为最小的世界五百强公司，我相信小米和雷布斯有更好的未来。

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