【热门】美图美拍新功能调研：吴欣鸿和北够在45分钟里说了什么？

虽然拥有近5亿月活跃的巨大客户基础，但美图企业( 01357 )迄今为止未能获得与之相应的收益和利润。

因此，用硬件创造9成以上的收入后，如何在自己的本职工作- -互联网和软件服务中获得进一步的收入成为当务之急。

美图秀秀秀、美颜相机、美拍三大核心软件产品中，以走兑换道路的比较快的美拍为例，美拍的充值金额从年上半年的130万元大幅增加到年下半年的4，430万元，但绝对值很小。

因此，本月的活动用户超过了1亿人，也是现在风口上的短篇视频和现场应用，继续承担着美图改变的道路。

5月31日，美摄在厦门软件园举办了3周年生日会。 在生日会上，美摄发表了两个重要的新功能。

第一个功能是短篇视频达人在商业化方面巨大的市场，基于美拍推出的“边看边买”功能，支持短篇视频和直播，支持国内第一个“边看边买”功能的短篇视频平台。

二是建立企业品牌和达人广告合作的“美摄m计划”。 美拍m计划可以整合企业品牌方面的宣传诉求，定制营销计划，正确匹配高手，最大化宣传效果。

比较这两个新功能的具体细节和后续战术，美图企业创始人兼ceo吴欣鸿和美图企业产品高级副总裁北十分也在媒体问答环节详细解读，以下是复印件实录。

问:你为什么要在这个时机一边发美拍一边买计划？

吴欣鸿:其实我们没有特意选择时机。 这是我们长期策划的事件。

问:我还在搜索短片变化的其他平台。 美摄最初推出了这样的项目。 你觉得短片变化的时机成熟了吗？ 还是你觉得有自己数据上的考虑事项？

吴欣鸿:短片的动画其实早就开始了，以前越来越多的人发生了自己的变化。 电子商务、广告、其他方法，比如直播。 现在，我们从越来越多的平台的角度帮助达人的变化。

北十分钟:我补充一下。 我们总是围绕短片生态进行事件。 这是生态中重要的一环。 边看边买是一个，美拍m计划也是一个。 从写文案到提出文案到兑换，我们一直想把这三样东西很好地结合起来，使我们的生态更牢固。

q :一边看着美拍m计划一边购买，美拍是什么样的收费标准？ 短片中配置了今天的顶级、阿里巴巴、腾讯等很多大玩家，美拍的定位与其他玩家的定位有什么不同？

北十分钟:我们很长时间以来这两项服务都是免费的。 我们做m的企划时，把一切都分成了高手和中间商，比如微播易、星榜这样的企业。 边看边买也是这样，前期想让达人赚更多的钱，前期没这么想。

吴欣鸿:第二个问题是，由于美拍女性的顾客比例非常高，美拍和其他短片平台的最大区别是整个文案版面都偏向女性顾客。 虽然不能完全定位于女性短片的视频平台，但是确实我们未来的很多拷贝是通过优先考虑女性的喜好，如美食、表演、化妆、音乐、舞蹈等，进行更垂直的生态建筑，来复制其他平台

q :看着刚才说的美拍m计划，购买计划都是美拍什么都分不开，没有任何好处的宣传。

吴欣鸿:前期我们为了更好地推进这两项业务可能是没有什么好处的考虑事项。 但是后期，在这项业务顺利培养之前，我们确实分了一点。

北十分:这是一种非常成熟的商业模式，我们前期支持这些人，让我们的利益。

问:你们是短篇视频的社区，但很多收入似乎来自直播的收入。 你对之后的变化有什么看法？

吴欣鸿:直播是我们最先进行商业化的尝试。 大家今天边看边买了电子商务、m项目的代表广告。 我们探索一点变现模式。 一切变现模式的美拍都以平台化的方法被达人采用。

问:您打算如何调整您的粘度和变化之间的平衡？

北十分钟:在短片中，我们认为好广告是复印件。 所以，喵大仙共有的很符合美摄变现的方法，没有和客户的体验冲突。 我想我以前打开燃烧器，打补丁，伤害了顾客的体验。

吴欣鸿:所以我们将来的广告表现是刚才说的广告嵌入，企业品牌和高手之间的合作，还有表现方法是新闻流的原始广告，尽量把广告和文案融合起来，为客户提供更好的体验。

q :边看边观察购买功能现在只是10万粉丝以上的高手开放，我想制定这个要求标准是基于风险控制的立场还是基于其他理由？

吴欣鸿:前期，我们的这项业务还处于公测阶段。 首先设置一个阈值，将来我们可能会用邀请函的方法等。 这是有效的测试手段，慢慢开放直到业务相对稳定，降低准入阈值。

问:你能理解今天美摄推出的m计划是短篇视频平台的mcn模式吗？ 另外，要求上传m程序的高手签订美拍和独家合作合同吗？

吴欣鸿:其实美拍自己不会做mcn。 美拍m计划吸引了越来越多的mcn企业，与美拍合作。 另外，我们将来不能签任何一个身体。 因为我们是平台，我们自己去合同达人那里要求垄断的话，其实违背了平台的中心化，公平的机制。 另外，垄断对达人来说也是很大的伤害，我认为对达人个体的影响很大不是件好事。

北十分钟:我们现在没有在任何身体上签名。

问:刚才两个人都很好的广告是复印件。 之后，在美拍平台上，必须区分或平衡为了卖东西而制作的复印件和为了卖东西而不制作的复印件吗？

吴欣鸿:其实可以。 首先，如果他在美拍m计划内，或者添加他一边看一边购买的商品链接，我们就知道了。 后台可以很容易区分倾向于卖东西的副本和普通副本。 但是我建议高手用美拍的方法卖商品。 这对达人来说是非常好的表现方法，因为美拍整体的生态也有很好的补充。 虽然有区别，但是没有限制。 我支持这种行为。

问:像刚才说的那样一边买这个重要的功能，你会跳到哪里？

吴欣鸿:边看边买相当于平台化系统，所以前期访问淘宝、天猫等其他电商，将来陆续访问微店、美图美店等。 因为那是平台，所以不是限制，而是看高手自己，我们共享他不同平台的店铺来支持他。

问:作为支付的一部分，我们现在完全使用第三方支付方法吗？

吴欣鸿:现在由支付宝( Alipay )等第三方临时支付。

问:刚才谈了美图自己的电商产品美店，这个产品的进展怎么样？ 可以预想的网上大致时间怎么样？

吴欣鸿:其实美店于3月29日上线，美图产品有比时间长的测试阶段。 虽然在线，但处于调整、偏公测量的阶段。 美店现在有两个要点。 第一，在建立商品销售模块的同时，成为美图的有点中心的产品——电子商务模块，如美图秀秀、美颜照相机。 将来可以访问美店的电子商模块。 同样可以在app上一站式购买。 另外，美店的独特定位是虚拟采购店，允许客户在美店建立虚拟采购店，从美店的后台选择他喜欢的单品，同时将自己的采购店分享给WeChat的力矩等。 这家虚拟购物店不仅是为了销售商品，也是他的时尚标签。

问: m计划是复制营销。 这个商业模式在国内可能很少见，但在youtube等海外平台上很成熟。 像这样的m计划这样的复制营销今后会成为整个短篇视频领域的主要商业模式吗？

吴欣鸿:确实，我刚说广告是基于文案的，未来的所有平台都一定会朝着这个方向发展。 其实我觉得国内现在和美国youtube这样的平台的差距越来越小了。 我们说的差距越来越多，创新，模型差距，还有流量缺口，youtube做了全球化的视频网站，dau非常惊人。 现在最大的差距是youtube形成了非常好的生态链，但这还是美拍努力的目标。 所以我们非常良性，可能需要两三年才能建立一条造福很多人的生态链，但youtube已经形成了。 这是最大的差距。

问:美拍对美图企业整体收益来说，什么时候会成为更好的利润入口呢？

吴欣鸿:我们确实说想在今年第四季度达到损益平衡，但这特别是第四季度，不是全年。 关于美拍，我们没有非常确定的收入kpi。 我们这样的考虑不是短期压榨美拍的价值，而是希望建立健康长时间的生态手。

问:许多其他直播产品自己独立融资，跑得更快。 美拍不独立，会成为你们跑步不够的障碍吗？

吴欣鸿:其实美拍已经努力独立了。 最初是项目，后面成立了独立的团队，今年的美拍已经是更独立的事业部了。 短期美拍不会成为独立的企业，而是自己去融资。 毕竟美图企业是大盘，我们应该说在整个ipo中，不要看到几年内美拍成为独立的企业(两三年内)。 但是我觉得越来越多的人看到球队不给我力量。 不是事业部还是独立企业的形式。

问:企业在人工智能方面有一点最新的进展吗？

吴欣鸿:先说美图企业ai三年的目标，我们想实现两个事件。 一是通过ai管理客户在虚拟世界中的映像。 我们只是说现在可以更好地看到客户的照片和视频了。 但是，用于管理客户映像的事件在空之间也有很大的扩展。 第二个目标是帮助顾客在现实生活中变得美丽，同样使用ai。 我们现在整个ai产品技术团队都在向这两个目标前进。

企业非常重视ai，ai是美图未来所有产品技术的支持，因此我们两年多前设立了实验室，一年多前计划了ai的整个产品线。 您可以看到基于ai发布的产品的功能，以及独立的硬件和软件产品。

问:构建平台将流量导向电商的表现方法，有看法认为现在网红表现时粉丝(产品质量因素)太多了，你怎么看这个问题？

吴欣鸿:其实我们也经历了几个阶段，第一阶段是高手链接她自己的淘宝店或微店，让购买支付的所有流程通过。 在第二阶段，我们也可以直接与一点企业品牌合作，或者我们合作的外部企业拉丝，将好的企业品牌、严格筛选的商品纳入整个供应链体系，高手可以与我们的供应链无缝对接 第三个阶段是我们正在做的。 美图定制。 将来，美图定制平台希望能为高手提供他自己的设计、定制的商品。 这些商品的背后是美图平台。 而且有达人自己的风格，完全是他自己的象征。

问:如何与巨头竞争，比如其他巨头动作大，像今天的标题一样挖很多人，我们在整个战术中是怎样的布局对抗其他竞争？

吴欣鸿:我认为竞争可以分为两部分。 一是文案制作者的竞争，我们今天举行美摄生日会，为这些顶级制作者提供良好的平台服务，让他们留在更好的平台上。 二是客户时间的竞争。 一个客户每天的时间有限。 如果他在另一个平台上花了半个小时，他在我们平台上的时间可能会相应地变短。 客户时间竞争的关键是拷贝是否足够，一个一个的拷贝机制是否好等。 所以，比较目标组的拷贝布局，推荐使用算法。 一个拷贝机制不断优化，让客户看到喜欢的拷贝。

北十分:最近有消息说大达人是在今天的头条上挖出来的，其实只要生态完善，就不怕这些人被挖出来。 美拍达人不断出现，健康的生态、健康的系统总是产生最好的达人。

问:今天美图发表的两个新功能都与兑换有关，未来用美照卖商品的网红、创意广告是如何占据的，会成为美照的主流吗？

吴欣鸿:美拍的主流是成为粉丝经济平台，粉丝经济平台包括刚才提到的电子商务、广告和顾客增值服务，哪个将成为主流还不清楚。 一个生态必须培养它，并注意它，所以一个是几年前敲脑袋肯定不是这个，而是有无数的随机性，可能有很多意想不到的惊喜，所以我们至今还在注意。

问:面对淘宝这样大量的玩家，美图对自己EC平台的定位是什么？ 未来希望它成为什么样的体量？

吴欣鸿:刚才也说米店现在在做两个案子。 一个是通过强化商品销售模块，同时成为美图核心产品的电商模块，也就是未来的美店将sdk嵌入美图秀秀、美颜照相机核心产品，一站式购买。 二是虚拟采购店，这比较独特，定位与其他EC平台有所区别。

问:从商业模式来说，美图有能力还是需要确立自己的支付方法？

吴欣鸿:关于自己的支付，我们确实在考虑，但我也知道支付牌照是一个大门槛。 另外，顾客的支付习性也是挑战，大部分顾客以微信支付和支付宝( Alipay )为习性，让顾客“美图钱包”和“美图支付”，前期可能会有购买率的问题。 所以，我们不排除将来可能有自己的支付服务，但前期还是以接入现在最主流的支付渠道为中心。