【热门】淘宝发布特价版本变革产业，服装公司积极探索C2M布局

本文转自微信公共平台:纺织服婕报，作者:李杰，汲肖飞。

摘要

1 ) 3月26日，淘宝发布c2m战术，发布特价版app，直接对接工厂和客户，提供性价比高的产品，满足下线客户的诉求。

2 )近年来，淘宝、拼写多、京东等正在探索c2m模式，希望利用大量的顾客数据对供应链进行数字化改造，提高产业链的效率。

)服装企业品牌也同样推出c2m战术，通过it技术提高研发、生产、销售的数字化水平，根据零售数据迅速研发、生产。

4 )一些纺织服装企业积极布局淘宝特价版，有望分享这一版本的快速发展红利长期以来淘宝这将加快全领域的c2m改造，先进布局、改造成功的企业品牌将在竞争中受益。

点评

一、淘宝发布特价版，c2m战术落地

年3月26日，淘宝宣布了c2m(customer to manufacturer )战术。 这包括淘宝特价版app和“超级工厂计划”、“百亿产区计划”。 淘宝版为客户提供了性价比高的产品，未来3年将1000家产业带工厂升级为产值超过亿的“超级工厂”，为产业带公司创造了100亿份新订单，全国有10家产值超过100亿的数字产业

年阿里巴巴( baba.us )旗下的1688发布了“淘工厂”，率先探索产业带工厂供应链的数字化改造，积累经验。 2019年12月初淘宝成立了c2m事业部，由阿里巴巴副社长汪海担任社长。 这次发布的特价版是世界上第一个以c2m产业带为中心提供的购物app，将工厂和顾客直接连接，向工厂提供新产品开发、营销服务、供应链服务、金融服务4个基础设施服务，更加正确地下沉市场 另外，服装、化妆品等领域有名的企业品牌的一部分，同样在淘宝特价版开设旗舰/奥列店，发售低价产品，满足了下线顾客的诉求。

二、淘宝特价版响应高性价比的诉求，在公共卫生事件的影响下对顾客更有魅力

与现在的很多购物渠道、平台相比，淘宝特价版app的商品价格有明显的特征，比如“5.9元包邮”、“新人专用享受价格低于1元”等活动有很强的魅力，很多服装产品的价格也处于较低的水平。 c2m模式降低了产业链价格，淘宝特价版在内测阶段客户粘性和购买率较高，年3.8女王节期间c2m定制商品订单量超过370%，淘宝新版的发布有望推动费用产业的新变革。

从长期来看，随着客户变得更加成熟和精明，收费的消息变得更加透明，大众集团的高性价比诉求有长期快速发展的趋势。 近年来，出现了双十一销售节购物节、拼写多、莱辛咖啡、直播电商等费用热点，背后有对客户性价比的追求。 这次淘宝发布特价版，可以期待用c2m模式配合变化的长时间潮流，在下沉市场上阻止近年来高速发展的努力，建设新的增长途径，使平台上的产业带工厂和部分品牌商高速发展，但价格很高

从短期来看，年初公共卫生事件爆发后，许多领域的正常开工、经营受到影响，我国gdp、居民收入增长率下降。 年3月公共卫生问题在世界范围内扩散，世界主要经济体也同样“停止”，预计将冲击中国的出口领域。 这个短期中国居民收入受公共卫生事件的影响很大，所以对性价比高的商品的费用诉求更强，淘宝发售c2m版比现在顾客的诉求痛点，时间长，短期内新费用的霍

三、近年来电话公司的平台探索c2m，连接供应链和客户

网络于去年4月在线，尝试水c2m模型，直接连接高质量的供应链和客户，减少路线涨价环节，容易为客户提供高性价比的商品。 但是，由于平台没有掌握大量的购物数据，规模小，工厂的管理能力弱，因此该网络比终端的销售数据更难调整生产，类似于生产、设计外包的本公司品牌EC平台

近年来，电话公司的渠道平台除了淘宝以外，拼写很多，京东等也同样在探索c2m、c2s2b等模式。 年末将发表很多“新企业品牌计划”，计划支援1000个领域工厂。 京东以c2m为战术要点，为工厂提供数据、研发、定价等决策支持。 2019年618购物节的京东表示，计划在3年内定制商品，将自己的新产品在京东累计gmv达到1万规模，c2m是京东战术的定位点。

头部EC平台大多具有大量的顾客购物数据，同时体积大，对上游供应链的谈判能力强，c2m战术直接连接上游高质量工厂，协助供应链数字化改造，平台 c2m战术EC平台可以提高全领域产业链的运营效率，为客户提供性价比高的产品。

四、品牌商同样推出c2m战术，服装企业品牌积极改造产业链

与平台主导的c2m战术不同，费用品领域的企业品牌也依靠所属产业链迅速发展c2m战术，通过销售决定生产，通过上下游数据，其中服装企业品牌c2m探索是积极的。 以前服装领域产业链传递的时间长，反应速度慢，产品涨价倍率高，供求匹配效率低，容易产生库存压力。 近年来，随着新闻、数据解决等技术的迅速发展，c2m模型逐渐成为可能，直接连接品牌运营商的制造环节和客户，提高产业链的效率。

有些服装品牌商积极探索产业链c2m的改造，利用it技术提高研发、生产、销售的数字化水平，通过不同环节的新闻。 品牌企业可以加快供应链的反应，根据零售数据更迅速地开发和生产，生产符合顾客诉求的商品，服装、鞋类等的规模化定制也有望成熟。

五、淘宝这将加快全领域c2m的改造，服装领域有望盈利

这次公布特价版和超市工厂、百亿产区计划，加快全领域的c2m改造流程。 另一方面，c2m减少了中间销售的涨价环节，降低了产业链的价格，提供了更高性价比的产品，淘宝特价版第二天登上了苹果应用店免费app排行榜的首位，很受顾客欢迎。 另一方面，c2m提高了产业链的数字化水平和反应速度，加快了产品的研发进度，提高了供需匹配效率，降低了库存风险，实现了低价的钱、规模化定制。

在服装领域，c2m改造供应链也有望加速。 服装是非标准品，库存风险大，以理想的c2m模式服装企业品牌重构商业模式，实现按需生产，客户下单后进行生产、配送、销售，处理领域库存痛点，减少的库存损失部分让给客户 淘宝这次推出特价版app，上游工厂和部分下游企业品牌上传，有助于服装企业品牌整理库存，利用销售数据加快供应链的反应速度。

六、投资建议:一些纺织服装企业积极配置淘宝特价版，c2m以长时间的快速发展趋势，关注领导c2m改造的上市企业

1 )从这次蚂蚁发表特价版的影响来看，部分纺织服装领域的上市企业(包括制造商和品牌商)积极配置淘宝特价版，有望享受到该版本的迅速红利发展、加快库存清扫、对流行业绩的影响。 价格高、产业链改造不足的服装企业品牌将受到新渠道的冲击。 现在在淘宝特价版开店的上市企业的状况如表2所示。

2 )由于产业链c2m的迅速发展，一些服装领域的上市企业已经进行了c2m改造，提高了产业链的效率。 我们于去年6月发表了深度报告书“以旧瓶装新酒、个人定制打开千亿市场空之间”(完善报告书见文末阅读原文)，对服装领域c2m模式、服装定制进行了研究。 服装领域c2m有助于改造成长时间的趋势，处理领域的库存问题，提供更有性价比特征的产品，改造成功的企业品牌在竞争中有望卓越。 但是，短期内c2m改造对业绩没有振动的效果，有些企业品牌有不能期待改造的风险。

在上市公司层面，目前在c2m方面进行相关布局的企业主要是战争投资北峰资本(成立了前AlibabaCloud (阿里巴巴云)的首席科学家，致力于以前传达的产业数字化升级)， 推进全产业链运营进行c2m升级的女鞋企业天创时尚，积极探索鞋类定制，探索c2m业务鞋头的奥康国际、红蜻蜓，早期配置服装定制业务，销售生产的服装企业的

附录

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