【热门】定制化时代即将到来，球鞋定制服务的市场有多大?

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无论是在海外地区已经成熟的运动鞋市场，还是以中国为首的高速发展的新兴运动鞋市场，都潜藏着巨大的商机。 进入2019年，这一点更加明显。 根据美国市场调查机构grand view research去年下半年发表的报告，到2025年全球运动鞋市场规模预计将超过0亿美元。 年轻人是牵引运动鞋销售的重要群体，年轻顾客作为街头潮流文化和运动鞋文化的忠实粉丝，运动鞋和潮流服装可以说是他们日常穿着的两个重要基本组成。 千年代顾客的支出能力越来越强，运动鞋领域的竞争也呈现出新的业态，但推出联名限定的饥饿营销和星网红带来的名人效应至今仍是各大体育企业品牌吸引顾客，抢占市场的第一 千年代顾客对猎奇心理和个性的终极追求使现在的营销手段在今后几年不能“新鲜、吃得开”企业品牌。 随着运动鞋技术的不断升级和工业4.0时代的到来，过去只能进行小规模操作或极少数人可以享受的个性化运动鞋的定制也开始了新的升级，这种定制的升级

运动鞋定制服务的市场够大吗？

2019年2月7日，foot locker，inc.(“foot locker”，新交叉代码: fl )宣布，通过其子公司对正规品鞋交易平台goat进行亿美元的少数股东资本战术投资。 根据来自世界创新时尚商学院橙色湾大学的数据，美国只有年度运动休闲鞋这一类别的市场从亿美元增加到亿美元，与此相对，比较特定运动制作的专业运动鞋市场有减少的趋势。 虽然只是2~3年前的数据，但是可以看出，适合日常穿着的、更舒适、重视颜色的图案的组合，被赋予了文化意义的运动休闲鞋是市场的主流选择。

年美国运动鞋市场增长率(数据源orange bay university )

为了保证这个稳定增长的基础市场，派生的运动鞋定制服务市场也基本上在提高。 nike于1999年成立了数字定制平台nikeid。 nikeid为客户提供多种颜色和面料的选择，让客户设计自己的运动鞋。 nikeid商务的世界副总裁ken dice在去年说:

“现在这个业务产生了大规模的收益，占了电子商务业务的大部分。 ”。 —— nikeid商业全球副总裁ken dice

同样，隶属nike的converse于2005年在北美推出了第一个定制平台。

“到今年为止，纽约店铺的约10%到12%的业务来自定制服务。 ”。 ——当时converse全球创意总监brandon avery先生

这些企业品牌的数据还是4年前的数据，只涉及nike和converse两个企业品牌，去年new balance和vans也开始了在中国的试水定制业务。 即使是暂时关闭miadidas定制平台的adidas，政府最近也表示，暂时关闭平台是为了在不久的将来提供更深层次的想法，为客户提供新的数字体验。 退出miadidas不是完全退出自定义业务的竞争。

另外，现在非正式的私人定制不仅在ins极为普遍，在国内的运动鞋界也逐渐兴起，成为成熟的产业链。 通过材质、符号和图案定制、换色、配件升级等定制手段升级企业品牌做的运动鞋的同时进行销售利润，无论在海外还是国内，都将定制自己的运动鞋来展示个性 作为运动鞋市场的衍生领域之一，企业品牌和第三者肯定越来越重视定制业务。

运动鞋定制服务升级中可能存在的三种形式。

1 .大数据时代，事先掌握客户的喜好

以现在最成熟的nikeid平台为例，底层区块换色、简单的文字和符号追加、期限限定的鞋面材质和3m反射、夜光材质的选择是鞋定制平台可以在线提供的主要服务， 以nike在上海开设的001旗舰店为例，在提供沉浸感和购物环境的这家店铺中，nike构筑了“nike by you”区域，成为企业品牌史上最经典的两个鞋型air force 1和air Jou nike设计师的启发鞋面的材质、鞋底、鞋带、鞋带按钮等配件可以选择和定制，是nike现在可以为普通客户提供的最好的“bespoke服务”。

该服务表面上是nike为了使001顶级旗舰店id一致而特意构建的，但实际上，该服务结合了多年的在线零售经验和从以前传达的旗舰店和代理商店铺获得的销售战略， 多年来，nikeid给nike带来了巨大的利益，nikeid的在线平台对nike的最大贡献是世界客户对运动鞋的各种详细喜好、会员机制的存在、snkrs平台 我喜欢一个客人变得有魅力还是收集低援助鞋，简单干净还是炫耀的配色。 你喜欢recat泡沫棉还是zoom air气垫？ 这些数据可供nike获得。 另外，也不在乎太敏感的隐私问题。 单一数据由现在的大数据算法整合，nike参考这些大数据发布符合大部分客户喜好的单品，也容易理解良好的称呼和良好的称呼。 由于当今世界零售大环境在线，这些数据将提供给bespoke服务的设计者，供客户服务时参考。

2 .鞋科技井吹，根据为客户制作签名鞋的通常需要定制产品

无论是michael jordan退役前air jordan的正代运动鞋，还是现在的Lebron James Nike Lebron系列，这些顶级专业选手专用的签名鞋都有多种商业附加值出售，本质上是这个 所以，无论客户购买的版本如何，签名鞋在开发时一定要参考鞋款所有者的运动习性、腿型、身高体重的东西来开发设计，对于图案鞋型的选择，nike也充分尊重签名鞋所有者的个人意见。 因此，同样的市售签名鞋，每个顾客的脚感体验都不同。 因为这双鞋签名鞋的脚感最舒适的总是签名鞋的所有者。

但是，随着flyknit、flyprint、futurecraft 4d等最新鞋技术近几年的井喷，这些应用和商业成熟的技术可能很快就能压缩到普通顾客可以定制的程度。 如果形成了定制和选择flyknit鞋表面的服务，以futurecraft 4d为代表的未来鞋中底技术在向顾客全面启动定制服务后将是划时代的升级。 这个选择不仅是选择一双运动鞋，还选择采用zoom air还是air sole气垫，对选择各自定制服务的客户进行同样的运动习性、腿型、身高体重等数据收集？ 现在，上海nike 001 led大屏幕体验区可以对客户进行数字化运动测试同时取出数据。 最近，adidas首席执行官kasper rorsted在接受采访时宣布，adidas在店内采用3d打印技术，可以在店内打印定制的鞋款。 我想通过提高这样的开发和生产方法更好地应对客户迅速变化的品味和习性。 显然，在技术上，如果adidas也能够收集定制者的身体数据，则可以在店铺内购买搭载了根据需要定制的futurecraft 4d的中底的adidas鞋。

nike的新一代鞋面科学技术flyprint如果之后还能达到量产水平的话。 用这种固体堆积的方法形成形态的3d印花织物的鞋面技术与定制者的双脚相比也可以进行鞋面的形成。 flyprint鞋面的构筑，首先需要捕捉和收集选手的数据，比较不同的选手和不同的功能，诉说独特的纺织品鞋面，用于整体设计的情况也大幅度减少。 采用该技术的nike能够以前所未有的精度更迅速地进行设计和研究开发，原型设计的速度达到了以往生产方法的十几倍。 该技术批量生产后，其速度特征也能满足顾客在线订购和在线体验时对时间的要求。 这样不仅可以开模，现在还可以根据顶级选手可以享受的需求进行定制，将来的客户也可以体验。

3.ar技术保证在线和在线都有同样的选择权

现在和将来的潜在客户即使回到网上沉浸体验和购物环境，也不能忽视网上成本。 在这种情况下，在线升级服务需要ar (增强现实)技术的帮助，而不是进入在adidas将来安装3d打印的物理商店或nike 001这样有限数量的旗舰商店。 nike近年来频繁与APLE进行深入合作，APLE现在的ceo tim cook兼任nike首席独立董事的要职。 苹果的产品多年来改变了人类的生活，致力于生态圈的建设，从现有和将来的终端设备收集顾客的身体数据完全没有技术上的困难，这是现在的苹果watch首次明确。 也可以在客户自己的终端上收集身体数据，纳入平台，提供给企业品牌，制作自己的中底和鞋面。 但是，不能自己注意和体验的问题需要交给ar技术。

ar技术包括多媒体、三维建模、实时视频显示和控制、多传感器融合、实时跟踪和注册、场景融合等新技术和新手段。 通常提供与人类可以感知的消息不同的消息。 这些消息足以让客户评估和改进自己定制的运动鞋产品。。 另外，有临场感的体验给定制者提供了选择的机会。

很好的愿景，但还有瓶颈

虽然升级定制服务的可能性随着科学技术的迅速发展有很大的实现可能性，但相对瓶颈也是客观存在的。 为了使企业品牌受好处驱动，能够大规模升级现有的定制服务，资金也是妨碍企业品牌、权衡企业品牌的大问题。 升级定制服务的各种技术现在大多处于技术成型阶段，企业品牌在保守的少量投入市场得到反馈后再进行工作，搭载futurecraft 4d的鞋型面试进行了一段时间，但很正式 另外，现在nike最贵的“bespoke服务”的国内价格是7000人民币，包括科学技术含量在内的定制选择不太多，而且客户还在等待6~8周的定制时间。 将来的升级定制服务如果以这个价格和等待时间显示人，就有生存的难度。 这必须等待各种技术的成熟和价格下降，才能达到普通客户所接受的程度。 这恐怕不是nike和adidas这样的体育企业品牌完全可以管理的吧。

现在世界运动鞋市场和运动鞋文化有点功利和急躁，但运动鞋文化在企业品牌费用的推动下越来越成熟，运动鞋市场在平台和资本的控制下形成规则。 将来客户通过运动鞋和运动鞋追求个性的方法一定会改变。 苹果可以改变人们的通信和社会交流习性，所以支付宝( Alipay )可以改变人们的支付习性。 成熟的升级鞋定制服务一旦诞生，运动鞋在各个sneakerhead上的意义可能会有很大的变化。

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