【热门】(第一桶金)小枕头做出大市场

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卖枕头半年20万2001年初，张静所在的企业面临破产。 祸不单行，平时感冒也少的张静，突然出现顽固性头痛，去医院知道得了颈椎病，回家吃了很多药，但效果不太好。

有一天，刚从医学院毕业的朋友来看张静。 细心的朋友发现张静生病的原因是她床上的高枕头。 朋友说:“我得赶紧换个低枕头。 否则颈椎病就不太好了。 ”。

张静几乎游览了青岛大小的百货商店，但找不到合适的枕头，终于在药店的电视购物区发现了一些保健枕头，价格非常高。 最后，张静在母亲的指示下，自己做了荞麦皮低枕头。

张静的颈椎病慢慢恢复了。 但是，这次经历后，张静不由得心碎了。 人一生有三分之一的时间在睡眠中，选择舒适的枕头是保障睡眠质量所必需的。 根据人体条件和个人喜好，枕头的高度、材料、形状等要求不同，但现在市场上销售的枕头都是一样的。 自己开枕头专卖店的话，有市场吗？

她又进行了市场调查。 她发现市场分为两大块:杂货店和摊位主要经营质量差的枕头，百货公司和大型超市销售高级产品，但品种都是单一的，枕心是用荞麦面和真空棉做的。

张静又在网上找了厂家，最后选择了生产广西决明子枕头的厂家。 想试试，张静花花500元在网上订了10个决明子枕头，商品刚到就被周围的朋友们各花120元买了空。 从右往左转，赚了700元。 张静更肯定了自己的想法。

2001年7月，张静用自己存的5000元钱，装在100个枕头里，挨家挨户出售。 意外的是，效果不好。 一个月后，卖的枕头还不到十个！

2002年1月，张静拿着剩下的十几个枕头找到了厦门。 总之，经理欠她20平方米的铺装，张静装修铺装，取名为“适宝枕专卖店”。

为了满足不同顾客的需要，张静在网上联系了6家各具特色的供应商，购买了决明子枕、蚕沙枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕、水枕、气枕、茶叶枕等丰富品种的枕头。

专卖店开业后，很多客人对店里的各种枕头感到新鲜。 品种多，有保健作用，所以价格比百货公司的同类产品低，生意很快就会爆炸，销售最好的时候一天可以卖34000元。

就这样，不到半年，张静赚了二十万元。

“以量体裁衣为枕”夺回客户

生意蒸蒸日上时，广西供应商提出将枕头价格提高20%，张静一下子停止了与对方的合作，不久，该商品房的经营转向了，张静不得不撤退。

这一连串的事件，使张静感到有点难以预料。 冷静下来后，张静觉得为了延长枕头专卖店的生意，自己的产品是必要的。

据朋友介绍，张静找到了有烟台的中医学校老师，老人知道张静想把以前传下来的中医药理论融入枕头生产技术的想法，非常称赞，承诺免费为张静提供技术指导。 经过整整三个月的反复试验，他们终于突破了药物处方、合理填充量等重要技术环节，l0多个品种、30个规格、近600个植物保健枕，如清肝明目、降压通便的决明子枕、清热解毒、泻火明目的野菊枕、健脾养血、止

产品问题处理后，张静和马不断寻找合适的地方，最终选择了店的地方在北京路有名的料理店旁边。 这里是青岛人气和车流很多的地方。

2002年10月，张静的“适之宝枕工坊”隆重开业。 开店第一个月，生意大萧条。 但不会很久。 看到张静的枕头店疯了，一点生意人跟风了。 有一次，青岛街头出现了大小数十家枕头店，而且一致举起了“保健枕”的旗帜。

张静的生意开始急剧下跌，支撑了5个多月后，张静的店不仅没有利润，而且也出现了损失。 顽固的张静不太容易接受这个现实。 她把商店的生意交给店员，自己整天在马路上闲逛。

有一天，她去服装店，多次看到顾客，张静突然想到顾客买衣服有大中小号，我们的枕头为什么不能根据各顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢？

专注于研究，咨询了日本枕头领域的专家，张静终于想出了根据身高、头围、颈弧、肩宽计算人体头部和颈肩之间曲线宽度的方法，根据这些数据，帮助客户制作了最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头

张静把这项业务称为“量体裁枕”，很快，顾客对“量体裁枕”的反响很强，很多采用过张静枕的人都觉得效果特别好。 不到一个月，张静再次吸引了顾客到自己的店里。

打造专业的企业品牌

小创新使自己的生意复苏，张静意识到产品和其他的不同只是有生命力。 之后，张静致力于新产品的开发，她招募了两名大学生和自己一起开发。

2003年，张静在街上看到很多年轻人的同情心上印着自己的头像。 她从那里得到提示，决定在枕套上做文案。 她投入巨额资金引进数字印染设备，很快在店里推出了“照片枕头”系列。 客户只要提供自己的照片，就可以在电脑上设计彩色的图形枕头。 此外，还可以根据客户的要求在枕套上写祝福语。 这项业务很快就受到许多新婚夫妇、学生和母亲们的欢迎。

品尝过的张静很快推出了海外流行的“异型枕”系列。 其中模仿男孩的手肘，女孩睡在上面，就像依偎在恋人的怀里一样，有特别的安全感。 产品一上市，就被追求时尚的少女们抢购一空。

张静的生意越来越兴旺了。 随着产品的完整性和规模的扩大她拥有与国内枕头制造商角逐的实力。

2004年，张静为自己的产品注册了“适之宝”商标，去宁波参加中国家庭用品博览会，张静的“量体枕”技术吸引了很多商家的目光，托运的枕头更成了抢劫品。

这次宁波之旅，不仅张静收获丰富，顺利地迅速发展了几家经销商，还成功地使自己的“适之宝”企业品牌打入了全国。

目前，“适之宝”全国加盟商复盖了包括北京、上海、浙江、安徽在内的25个省市。