【热门】快手电商大势已成！

原题:快手电商的大批已经到了！ 资料来源:砍柴

技术新媒体/何玺

快手电商的势头已经做好了！

5月27日，快手科学技术和京东零售宣布将签署战术合作协议。 根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。 京东零售为快手店提供特色类别的商品，双方建设高质量的商品池，快手播音员选择产品销售。 快手客户可以在快手店直接购买京东自营商品，享受京东的高质量配送、售后服务。

最近，快手电商宣布第一年“快手616质量购物节”将于6月6日开始。 与618不同，快手616质量购物节完全由快手开始，是主导的，第一个短篇视频直播平台制作的全年购物节，其活动时间为6月6日至18日。

01解密快手京东合作，强联合促进零售业转型

关于这次的合作，业界一般用“强队联盟”来记述。 对京东这个以前流传下来的以电子商务行业为特征的平台来说，今年是致力于“下沉+新成本”行业，寻求增长点的关键一年。 在此背景下，京东平台的流量、对下沉市场和销售商的渴望是其选择较早的理由。 相反，在高速手制作复印平台、开拓电子商务空之间的过程中，还需要京东这样的全品种供应链平台、提供高品质的商品库和物流服务。 双方的合作可以说是互利的。

在此期间，京东许多干部一直强调新兴市场的下沉。 这是京东的“年必胜之战”。 现在最多有3亿日的活客户快手，扩展到3~6线城镇的参加者群体，可以给京东带来重要的下沉市场接触渠道。 而且，以快手为特征的头部播音员集团和短篇视频直播分发平台，与京东自营商品池相辅相成，在商家和客户之间建立直接的连接，跨越直播和以前流传的EC平台之间难以逾越的人才壁垒，

哥哥认为京东和快手联盟关系到零售领域的变革。 另一方面，在京东自己的平台销售模式中发挥了变革的作用，直播这一传达路径更短，效率高，有利于一般顾客，特别是新兴市场的顾客基础沉降的方法，导入京东系统后，对沉降市场的展望和渗透力大幅增强 另一方面，该联盟还将京东已经布局构建的包括供应链、仓库、物流、顾客服务、售后服务等在内的所有人员引入了直播EC平台。 依靠原播音员的人气和平台的流量，以“网络整体的最低价格”为卖点，容易陷入同质化竞争的直播电商，支持高质量供应链、完全顾客服务，进入了更高维竞争的新阶段。

从直播+电商到电商+直播，两者的相互促进对零售起着变革的作用。

02快手京东合作加快直播+电商相互融合

哥哥认为快手京东合作将加速直播+电商的相互融合。

在快手科技和京东零售的合作中，快手平台的主播和客户是京东重视的资源，京东供应链商、物流、售后服务等是快手重视的资源。

从2010年开始，快递公司积极推进电子商务的迅速发展，不断刷新直播的电子商务记录。 根据快手方面发表的“2019快手美容领域白皮书”，2019年10w+粉丝量业者增加了36倍，100w+粉丝量业者增加了13倍，很多国产企业品牌达到了月gmv数千万。 根据招商证券日报的数据，现在快手直播电商的日平均gmv为1亿，是直播电商中仅次于淘宝直播的直播EC平台。

今年以来，速手电商开始了“超级企业品牌日”活动，前七次交易额达到6.2亿，李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等企业品牌加入，企业品牌成为速手电商的重要组成部分。 5月10日快手和格力带来销售专场，3小时成交突破3亿1千万人。

速手电商的高速发展也带动了“周边”产业的成长。 在社会交流媒体网络、各大搜索引擎、源平台中，快递的货源、快递业者的服务等业务迅速发展。 玺在百度搜索“快捷供应”，下调提示近10个，搜索展示结果超过1160万条。 搜索“快捷服务”，展示的结果超过了1300万。 这两个词条的检索展示结果都不是100%匹配结果，但从这里也可以看出快递业者正在崛起。

在快手和京东不合作之前，货源对快手播音员来说是个大问题。 关于自由播音员“缺货”的现状，京东零售打算明确。 所以玺认为京东选择与快手合作，其供应链方面想做的是成为快手播音员稳定、高质量的“供应商”。

对快手自己来说，播音员的“缺货”也很清楚。 2019年，快手发布了多个招商计划，积极引进了高质量的商家。 经过一年多的快速发展，快递商涵盖了食品、怀孕婴儿/乐器/玩具类、美容/一护的清洁、家电产品、服装/鞋包、家庭生活/宠物、珠宝/手表、兴趣玩具等类别。

虽然上手的商品类别逐年丰富，但相对于天猫、京东、苏宁、拼写较多的人等综合EC平台，还有一定的差距。

这次快手和京东的合作，显然看中了京东供应链上的特点，丰富了平台的种类，给客户带来了更完整的购物体验。

哥哥认为为了快手京东的合作和直播+电商出了新路！

随着京东的深入合作，供应链、商户、顾客之间两大平台的融合将更深。 进一步推进直播+电子商务更深层次的变革、进化。

03快手电商的势头已经大了

今年4月，玺先生曾经在《快手直播电商未来的想象》中说，快手直播电商的势头逐渐。

哥哥当时称快手为电商新势力。 快手是电商的新势力有几个理由。 一是他在2019年有近400亿gmv，二是有其他EC平台的购物体验，三是他逐渐由完整的平台规则和商品类别组成，四是他是现在象级的商品表现，以及

现在快手电商在平台规则中制定了五大商户细则，从商户的经营、市场管理、违规行为以及违规解决等方面规范了商户行为。 为了保障客户的合法权益，还制定了客户的保护规则。 另外，快手发布了吸引检查规范、交易纠纷细则、违反细则、特色市场、专业市场等规则。 完整的平台规则保障企业、顾客的合法权益，更保障顾客的购物体验。

当初玺之所以快手电商大势所趋，是因为他在客户规模、商品类别上对其他电商平台还不够强大。 但是，现在玺试图修改这个说法。 那是快手电商的势头已经形成。

哥哥之所以这么说，是因为现在快手电商正在加速追踪以前在客户规模、商品类别上传达的电商平台，取得了实质性的进展。

5月8日，用快手召开了电商生态事业者的开始大会。 快递负责人在会议上宣布快递的日活已经突破了1亿。 而且，100多万快手账户有潜在的经营行为。 对EC平台来说，一天的活亿是门槛。 对快手来说，不仅平台在顾客群体中的影响达到了新的水平，而且平台运营商的生态也显示了高质量的突破。

与京东合作，迅速弥补商品类别的短板。 而且，将来在与以前传达的大型京东的合作中，再次实现顾客数、交易额、类别等各方面的重要指标的大幅度提高。 一句话，这次与京东的合作，将使供应链中快手的能力迈出更大的一步。

平台的日活超过3亿，电商的日活超过1亿，网购规则完善，商品种类丰富的速手电商，在下沉市场上已经呈现出不可抗拒的趋势。

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