“上半年A股开户799万，华泰海通平安3家开出300多万户，占比达四成，头部大集

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据财联社(上海、记者刘超凤)报道，最近上半年开户数据成为证券领域的热门话题，这一热点不是上半年开户数据的总量，而是华泰证券( 601688，股票吧)、海通证券( 600837，股票吧)、平安证券现在。

整体来看，年上半年新投资者人数为799万人，比去年同期的779万人增加了2.65%，比去年的663万人增加了20.5%。

从追加人数来看，今年上半年华泰证券账户开设数约为110万，海通证券、平安证券的账户开设数均在百万左右。 华泰证券、海通证券、平安证券3家公司的累计账户数约占领域的4成。

“有些证券公司在高峰期一天可以出三两万户，而有些证券公司则大幅度出力，只能出两三千户。 差别太大了。 ”。 证券公司的经纪人感慨地说。 在开户中，各家从自己家到向第三者开户，都用光了解数。

从增长幅度来看，头部证券公司的增长幅度远远超过了不足3%的领域的平均增长幅度。 据悉，海通证券上半年开户数量比上年同期增加40%，长江证券( 000783，股票吧)上半年增加30%左右，领域集中度得到加强。

头部证券公司开户的增加超过了领域水平

根据去年6月的新投资者数据，新投资者为154.90万人，比上年同期增加46.71%，比上个月增加27.58%。 到6月末，a股投资者总数达到1.68亿人，其中自然人16735万人，占总人口( 14亿)的比例为12%。

据财联社记者统计，年上半年新投资者人数为799万人，比去年同期的779万人增加了2.65%，比去年的663万人增加了20.5%。

与去年相比，新投资者的增加不是很大，但头部证券公司的增长率远远超过了区域平均增长率。 据财联社记者介绍，海通证券今年上半年开户数比去年同期超过40%，长江证券上半年开户数比去年同期增加30%左右，国泰君安上半年开户数据比去年同期超过10%。 由此可知，新账户开设状况也集中在头部的证券公司，表现出“强者恒强”的态势。

另外，证券公司上半年开户数据倍增，恒泰证券超过去年全年的3倍。 恒泰证券相关业务负责人对财联社记者说，企业今年的开户人数去年一年达到了3倍。 具体数据显示，今年以来恒泰现在的app日平均交易委托人数上升了近15.4%，成交金额上升了近37%，app日活上升了近28%。 德邦证券相关负责人说:“今年上半年企业账户开设比去年同期增加140%，比5月上月增加4月份约50%。”

华泰海通的平安账户数约占4成，头部集中

从追加人数来看，据财联社记者介绍，今年上半年华泰证券的追加账户数比去年同期增加了约110万倍，海通证券、平安证券的账户数均在百万左右。 如上所述，年上半年新投资者人数为799万人。 也就是说，华泰证券、海通证券、平安证券这3家公司的累计账户数约占领域的4成。

上海一位证券行业人士对财联社记者说:“华泰证券是‘网络营销+产品’模式，在证券领域率先进行网络佣兵，然后在上升乐通app投入资金进行系统和服务，一年有数亿美元用于产品和企业品牌。

关于降低佣兵的效果，实际上对大证券公司有利，但对小证券公司不利。 上述上海证券行业人士表示，监管不能低于佣金。 大型证券公司规模大的话，会赚钱。 小证券公司被动降低佣兵，规模不去，佣金又下降了，前两年很多小证券公司损失了。 今年的行情很好，什么样的赤字企业又开始盈利了呢？ ”。

关于上半年开户数量急剧增加，华泰证券相关负责人对财联社记者表示:“另一方面，今年上半年整体行情良好，投资者的投资热情上升。 另一方面，华泰证券反复提供以顾客为中心的财富管理服务，完全利用先进的企业品牌、平台、投资服务等特征，为用户提供综合金融服务。 上半年华泰不仅顾客规模迅速增加，而且金融销售产品量比上年同期超过60%，权益类销售产品量翻了一番。 ”。

华泰证券上涨乐富通app月活居领域首位。 根据易观千帆新发布的“年6月移动apptop1000排行榜”(统计数据为月活跃人数)，华泰证券(上升乐富通)在6月首次突破900万人，月活跃人数为910.98万人，环比增加6.31%。 上半年华泰证券(上升乐富通)月平均活跃人数为847.89万人，环比上升11.40%，以绝对特征在领域排名第一。

财联社记者说，华泰证券内部有专业职位，负责开户引流的相关业务。 华泰证券相关负责人说:“企业在引流账户开设方面有全生命周期的业务流程，从引流、账户开设、运营到服务，企业建立了完整的全过程金融服务体系制度。”

行情上涨，这场顾客争夺战最激烈

随着7月左右行情的上升，a股站3300点，两市成交额连续17天维持兆日元以上的成交量，投资者的开户热情一度高涨。 那时，许多证券公司的开户推进海报暂时更新了WeChat的力矩，开始了新的顾客争夺战。

7月初的300人网上账户开设成为许多证券公司的甜蜜烦恼。 今年的证券公司没有把争夺顾客、进行自我推进的卖点列在账户上。 例如，很多证券公司提出了推进环境:“开户不排队，交易不堵塞，兆日元，我们可以承担。”

国盛证券在开户海报上说:“人生最大的后悔是什么？ 不是上海综合指数3300点。 我还没有开账户。 每一万亿美元的成交量，你的炒股软件就关闭了！ ”。 国元证券( 000728，股票吧)说:“大3300点来，兆长阳，机会总是留给有准备的人。”

在开户人数急剧增加的情况下，证券公司也通过单方面视频、增加人手等方法来应对。 以东吴证券( 601555，股票吧)为例，东吴证券使用单向视频方式，7*24小时365日受理开户业务，顾客无需在线等待。 最近，面对新账户的急剧增加，总部的后台部门也安排了人员的加班点，确保账户开设审查业务及时完成，满足顾客及时交易的诉求。

疫情期间，爆发了第一场开户战

疫情发生之初，证监会于1月28日发出了《关于新型冠状病毒感染肺炎疫情预防管理工作的通知》，请各证券基金期货经营机构结合领域优势，安排了至少4项业务。 其中在改善服务方法方面，各机构要求“让投资者以非现场的方法进行交易活动”。

海通证券通过其官方wechat账户率先发表了在线业务指导，指导了顾客app等非现场形式的业务。 据财联社记者统计，截止到2月1日，63家证券公司向顾客发出了促使非现场处理的通知。 其中，30家证券公司趁势在公告中推进开户。

而且，受疫情的影响，各大证券公司的员工曾经在家工作。 证券公司加强了网上开户推动力，以网上推广、“老带新”等模式开展了展销业。

一家华东大型证券公司的老手告诉财联社记者，现在全体顾客年轻化后，对网上服务的信任度已经远远超过网下，营业部必须加强网上展业、服务顾客的能力，一线人员不知道

而且，随着年后的再生产，3月、4月的新投资者数量达到了年内的最高峰。 根据中登数据，今年3月、4月的新投资人数分别为189.12万、164.04万人，一度位居第一、第二，但6月的数据仅次于3月、4月，新投资人数为154.90万人。

值得注意的是，近5年(从年到年)，3月投资者高峰一直存在，不仅是当年开户的高峰，还远远超过其他月份。

扩大普及，重视复印和服务

这时，证券公司在推进开户方面也发表了新的内容。 财联社记者表示，海通证券今年不仅会促进红包和金融产品的折扣销售，还会更诱惑文案和服务。 华泰证券重点是推进星选产品、投资服务、大平台和全球资产配置服务。

今年以来，许多证券公司、基金企业等金融机构进入直播领域，通过直播实现了投资、文案输出、企业品牌宣传等目标。 选择“看那个变化”的企业也不少。 注意证券公司的直播是否能形成比较有效的商业模式。

“今年以来，证券公司促进了o2o在网上的融合，投资顾问也开始直播。 以前投区的服务半径小，上线平台以后服务半径大了。 ”。 上海一个证券行业的人告诉了财联社的记者。

海通直播栏今年3月在网上，迅速成为e海通财app最受客户关注的一栏，形成了自己的打法和特色。

首先，海通证券平台的特点是吸引优秀的投资者、公司家参加直播，优秀的客户群体可以给发表者正面的反馈，形成良性循环。 例如，海通证券在618个活动中发表了“海通名人堂”的直播栏，以高端采访的形式探讨了领域的趋势。 第一期节目由海通证券总经理助理陈春谦主持，直播人数突破50万人。

其次，直播文案巧妙地融合了地方文化的特色和投资主题，教音乐。 比如具有四川特色的“奖变颜论战略，资金的有效收益越来越多”，指导投资者提高资金录用效率的方法。 广东特色的“吃广州、舌尖上的牛市”说明了食品饮料领域为什么能长时间赢得市场。

最后，海通证券通过长时间的合作伙伴输出原创的高质量复印件，实现文案复盖的最大化，创造三胜，为合作伙伴提供高质量文案，满足对方平台顾客的诉求，企业品牌的传达和潜在