“海归“创二代”接班红蜻蜓：数字化包装“父亲的事业”之后，他还想“包装

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(图片来源:回答者照片)

经济注意报记者阿茹汗在7月27日的上海，炎炎烈日下，购物的人们为了避暑，进入江桥万达广场，在购物广场的外步行路上客户寥寥无几。 在步行者天堂的中间，7月初恢复的红蜻蜓( 603116，应该是股票吧)的商业时尚鞋店里，有3个20出头的女孩在等待客人的光临。

一进入店内，就有代言人angelababy的海报，她脚上穿的马丁鞋也放在架子中间。 客户拿着马丁鞋仔细一看，店内角落里传来了声音。 “宝宝们，看，这就是红蜻蜓今年的主马丁鞋。 angelababy在经过。 店里的客人也在看这双鞋……”

新店铺，总是在线广播。 这是钱帆最近热衷于向外部传播的消息。 1987年出生的钱帆是红蜻蜓集团副会长、副社长。 25年前，父亲钱财波在老家温州永嘉创办了鞋企品牌“红蜻蜓”，红蜻蜓后来飞向全国，年上市时，全国部署了4000多个终端网络，钱帆正式进入了8年前父亲创立的这双鞋国。

他外表温文尔雅，低声细语，穿着白领t恤黑裤子。 看到金帆的时候，他在办公室区域的开放会议室开会，走进他的办公室，格子架的绿色、荧光色的几双女鞋先映入眼帘，和他脚上是否穿的银色鞋子一样，瞬间受到关注，这些和他的本行很合

钱帆的回答者提供图

但是比起鞋子，钱帆更想谈谈上面的店。 这是他主导的红蜻蜓数字化变革的缩影。 他在拥有这25年历史之前传入零售公司中，很清楚自己扮演着什么样的角色。 “数字化是我主导的，以前大家都认为走在原来的路上，没那么着急，但是如果疫情来了，这个运营模式完全跟不上，组织模式和组织效率不够，你不改变，这么大的费用在这里。 ”。

钱帆在红蜻蜓上的历史几乎与红蜻蜓的转换节奏同步。 他去年晋升为集团副总裁，这一年红蜻蜓成立了新零售部门。 父亲想让年轻人做更擅长的事。 钱帆也很乐意接受。 用他自己的话，他很平静，能和员工们很好地表达信息。 对新事物的接受能力也很强，与外向开放的父亲的信息表现合作引起很多冲突，自然会接手改革的重担。

钱帆最近又获得了新身份:宁波大黄蜂数字新闻技术有限企业理事长。 成立仅3个月的mcn机构，红蜻蜓集团持有股票。 钱帆怎么更新红蜻蜓？ 可以从大黄蜂的创立开始说话。

一条新路

“宝贝更好，钱越来越少！ 》7月18日晚上8点，angelababy来到了抖音直播间。 她的演唱会会场是红蜻蜓建在上海的办公区域，这个演唱会的背后是mcn新秀大黄蜂。 angelababy微博粉丝数超过1.02亿人，具有流量和话题度，对任何mcn来说都可以赢得顶级明星的直播首映，垂涎欲滴。

比起现场得到的数据，钱帆更想考虑如何从门外汉过渡到内行人。 “如果我们自己真的能参与这个领域的话，你会更理解的。 你去找维亚，李佳琦的时候，为什么没有选择你？ ”。

直播中的钱财波，回答者提供了图

大黄蜂成了钱帆读取网上红经济的窗户，这种体验无论红蜻蜓自己怎么直播也卖不出商品。 mcn，全名multi-channelnetwork理解为，在全国民生广播带品的浪潮中，这个词的出现频率越来越高，mcn是资源中介，负责孵化kol、生产复制、企划运营、改变。

根据钱帆的构想，作为成立不久的mcn机构，获得了名为angelababy的顶级明星的直播首映，有了良好的开端。 其次大黄蜂一方面要签约越来越多的明星，另一方面要培养垂直行业的网红主播。

“出了很多经验”这是钱帆的实践论。 从英国回来后，钱帆不是直接回红蜻蜓，而是找投资企业的工作，进入红蜻蜓后，他在各岗位轮流，拿了最低工资。 年独立成立了红蜻蜓多企业品牌生活习惯企业品牌dnest，这些成为他顺利接替集团管理者角色的铺路石。 “这个项目不是说赚多少钱，而是给我思考的成长。 ”。

即使在不同的创业时代，在“奔走的经验”的基础上，钱帆继承了父亲的钱财波的品质。 1985年前后是温州鞋的辉煌时期，“10家鞋9家是温州”，钱波老家永嘉是温州鞋的发源地之一，原来制作木匠技术的钱波和伙伴王振滔加入了赶紧卖鞋的大军，之后共同开了鞋店。 意外的是，意气风发创业不久，温州鞋因假劣遭遇了最严重的舆论和监管危机，暂时成为所有人喊叫的对象。

但这并没有打击金钱浪潮的热情。 几年后的1995年他回到了家乡永嘉，创立了自己的企业品牌“红蜻蜓”。 那一年，他的伙伴王振滔在他几年前创立了“奥康”，后来来自永嘉同乡的两个企业品牌斥责了中国鞋市场。

在钱帆眼里是充满机会的时代，但需要忍受普通人的痛苦，集中注意力的品质。 “父亲现在还保持着创业时的习性，对产品开发等某种东西的执着非常值得学习”，但他还补充说，与现在的时代不同，他的困难和毅力必须出现在其他地方。 “对我自己来说，在这个平台上，要坚持创新的动作，不断变化，看能不能在原来的业务上找到真正未来的新业务，我认为这是最有价值的”大黄蜂是独立于红蜻蜓的新事业线，

新的做法

钱帆在寻找红蜻蜓的可能性很高，但前提是红蜻蜓本身也会改变。 是快还是晚，在瘟疫流行之前，金帆还没有完全控制节奏，总是觉得没那么紧迫。

这也源于他对红蜻蜓认识的变化。 上学时，红蜻蜓对钱帆来说是“父亲的事业”，但他正式加入红蜻蜓后才重新认识红蜻蜓，对英国留学7年80后的回国来说，红蜻蜓的第一印象是“太朴素了”。

但是他发现对简单明了的红蜻蜓下一个“粗土”的结论是不成熟的表现。 “从产品的设计、研发采购到营销，各环节、整个连锁都去了一次，这家公司才不是你认为是土，企业品牌已经25年了。 他的费用客群积累在那里。 我觉得我想的土正好适合那个客群。 这是费用层次和渠道层面的问题。 ”。

钱帆也不再坚持让红蜻蜓按照他的想法时尚化，但钱帆还在等待机会，在他看来红蜻蜓迅速发展到某个阶段后，可以适应越来越多的新顾客，那只是需要一个周期和时间

年，钱帆等待了这个时刻。

瘟疫突然发生，红蜻蜓不得不跳出舒适的地区。 5月23日，红蜻蜓举行了精心设计的在线发布会。 这是理事长钱金波第三次进入直播间，戴着圆框眼镜，穿着时尚牛仔裤，踩着红蜻蜓鞋的波大人的镜头感十足，与现场网上的红达人谈笑，气氛活跃起来。 在直播中，波普先生和钱帆先生宣布，25年的红蜻蜓有新品牌定位——商业时尚鞋，之后，红蜻蜓的产品、渠道、商店、市场营销将围绕这个定位展开。 “一切都在聚焦”，钱帆正在整理这个变化的过程。 他手里有足够的工具说服大家。 那是很大的数据。 伙伴蚂蚁为红蜻蜓画了客群画像:以上班族为中心，目的是买鞋。 新的传达手段使他们更关注时尚。 “红蜻蜓自1995年以来一直做鞋，我们没有说。 但是在客人心中红蜻蜓认为是做鞋的。 所以，我们要整理过去发生的事件，告诉客户。 ”。

红蜻蜓文化中确实少了一些坦率的事情，员工个人说这与老板儒教的温和性格有很大关系，在金钱浪潮和金钱风帆都是13年工龄的老员工的印象中，老板从未和下面的人红过脸。 红蜻蜓至今为止的企业品牌宣传口号是“自然自由红蜻蜓”，公司文化强调的核心价值观是“从距离寻求方法”。

现在，企业品牌聚焦于“商业时尚鞋”，公司文化“蜻蜓秘传”中有“拥抱变化，我是主角”的东西，在这个指导下，没有做过一线销售的老员工，有着主角的使命WeChat

新的定位就像轴心，一切都围着它转。 钱帆的想法很明确，目标确定:一半的sku被迅速砍掉，“我们做运动鞋也不值得哦”。 店铺越来越多的人进入购物中心，在店铺形象的升级销售中，商务时尚鞋的应用场景显得越来越多……

一种新的关系

主导变革的是儿子钱帆，冲进第一线的是父亲的钱财波，钱帆向父亲传达直播的想法时，钱波欣然答应，不拒绝，享受站在聚光灯下。

这一方面与金钱波本身很外向，探索新世界( 600628，应该是股票吧)的性格有关，另一方面，作为董事长，在红蜻蜓集团中的上下影响不能很大程度上替代，所以钱帆也希望把父亲推到前面，所以他的工作难度自然降低， ”。

幸好说服父亲的价格不高，有时甚至不需要说服。 红蜻蜓父母和孩子之间二代冲突争夺的场面很少，越来越多的人表现得平静。 钱帆认为是温和派，和企业相处得很好。 这也是父亲遗传的。 毕业后谈职业选择，父亲只给了足够自由的选择，打了预防针，如果来红蜻蜓，得到的不是职务，不是财富，是责任，钱帆自己也不会拒绝。

接受采访时，钱帆泡了热茶，慢慢品尝，谈及父子关系时，想“我不需要说服他，我想说服蚂蚁”。

2019年初，红蜻蜓成为阿里巴巴a100战术伙伴。 根据阿里巴巴商业系统的深度建立了数据中台。 金帆和父亲都承认，光靠经验主义是赢不了的，这是像红蜻蜓一样以前制造公司就面临的问题。 在2019年的财务报告中，红蜻蜓现在面临着国内鞋业市场分化结构，由于年轻消费者群体的崛起和费用诉求的变化，以前传达的鞋企品牌市场的份额下降，行业大型企业为了应对年轻消费者群体而不同

钱帆的一系列变革计划还包括“包装父亲”。 他认为父亲对企业品牌的理解、对产品的理解非常深刻，介绍红蜻蜓产品时的纬度和话术容易打动人，这也是一些直播中积累的经验。 那么，为什么不把创业者的ip作为公司的资产呢？ 告诉客人，他们的波普大人是最了解商业时尚鞋的高手。 “所以他的直播还会做。 他还开了所有社会交流媒体的账号。 后期对波大人做越来越多的文案策划。 ”。

钱帆有越来越多的计划，他又喝了一口茶。 办公室的角落里放着巨大的日本漫画《美少女战士》中的月野兔的画像。 当然，这不是他的兴趣。 他觉得在这里很漂亮。 我喜欢购物，抖音也喜欢小红书( RED )。 他也习惯了父亲的红蜻蜓而坠入爱河，金帆只是把他作为自己事业的一部分，而不是全部。

“除了鞋子，我还会尝试越来越多的新业务。 ”。 这也是未来红蜻蜓可能有的样子。