“医药界1919？康之家要给10万家基层药店赋能！”

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在商业社会中，白手起家的故事总是令人扫兴。

香港最有名的是亚洲第一个“超人”李嘉诚。 1950年，22岁的李嘉诚以平时省吃俭用积蓄的7000美元，在筲箕湾创办了长江塑料厂，从0到1迅速发展成为富可敌国的长江集团。

在大陆，白酒文化传承了几千年，是江湖、义气、文化的堆积物。 进入21世纪，随着互联网的迅速普及，酒电商市场也在1919年和酒仙网产生了两大“独角兽”。

14年前，1919年创始人和理事长杨陵江在成都街头卖酒。 2006年，他在玉林路开了一家酒馆。 年10月，创立于1919年的1919年获得阿里巴巴20亿元的战术投资，1919年融资后达到70亿元，成为国内第二大酒电商“独角兽”。

1919年和酒仙网，年挂牌成为新三板。 现在酒仙网已经摘录了ipo，1919年没有摘录，但在两年前获得蚂蚁20亿战术入股后，在新三板市场可以说是相当低迷。

最近，鹿君观察到新三板市场有一家叫康之家( 834888.oc )的企业，其业务模式和创始人的特征与1919很相似。

都是从裸体一贯到街上的小店开始，从线下经营到线的快速扩张，创始人和企业的业务模式都是快速迭代，每次升级带来了业务的高速发展。

区别在于，1919年在网上营销系统销售酒，康家通过供应链和saas系统向国内大量的基础药店提供了能源。

现在，1919年被酒电商领域的独角兽高价，康家看到了巨大的市场机会，但还处于初期的高速发展阶段。

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高速迭代

1999年康家的创始人张流京在广州白云区的盘子下放了药店。 从小涉足社会的张流京有潮汕人的江湖气和优秀的商业头脑，喜欢讲课气、折腾，有不安感，也有危机感。

五年后，张流京把街上的药店经营得有色，但他觉得还不够，在广州开了越来越多的药店，做了药店连锁的模型。 因此，他于2004年成立了广东康的家医药连锁有限企业，迅速发展了直营和加盟的连锁药店。

2008年，康家线下实体药店达到100多家。 药店增加后，必须考虑药品的购买和配送、药品的价格和进口的问题。 为了做好这件事，张流京开始医药流通批发。 康之家100多家药店的销售额还是相当大的，可以从医药制造商那里得到更好的价格和足够的供应源。 之后，扩大医药批发业务，也卖给了其他药店。

在年政府实务报告中，李克强总理8日提出了“互联网”，率先制定了“互联网+”行动计划，点燃了国内互联网+”创新创业之星。

这时的张流京面临着新的问题，以前传下来的b2b2c太单一了，只能处理采购和配送，但无法进行比较有效的相互作用，无法联系药店、医生和顾客。

第三方信息平台天猫、京东等兴起时，康家的大药店也在线了，这是直接的药品销售，只是换了平台，根本问题没有处理。

首相提到的“网络+”正好和张流京的想法一致。 建立供应链体系构建s2b2c系统，网上引流，网上服务，药剂师服务落在实际地点，真正连结药店、医生、客户，收紧客户核心。

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给10万家基层药店提供能量

并部署了医药电商，另外张流京主导康之家深入实施“基础药店赋能”战术，加快业务规模和业务布局的扩大。

从2005年开始，康之家已经实施了给基础药店提供能量的迅速发展战术。

根据多年积累的医药电子商务it技术、医药平台深度运营能力、专业、以慢动作为核心的成熟供应链”的竞争特征，结合大数据解决、云计算等尖端技术，康之家自主

简单来说，利用自主开发的saas系统，为基层药店提供深入的服务。

展开后，康家的saas系统全体凝聚移动支付、微信小程序、微商城、crm (顾客关系管理工具)、无人售货机、移动医疗(即互联网医院的远程问诊)等，将其移植到基础药店，将基础药店的会员数

这样，康家就可以对加盟药店进行正确的核心品类推，目标是将药店购买到企业所有的b2b平台的采药网，药店将药品销售给顾客，形成规模较大的s2b2c业务。

特许加盟店是指使用康家的招牌、内部管理制度、saas系统从康家采购的所有药店。 加盟店是指采用saas系统，经常从健康之家购买货物的药店。 会员店是指在企业的采药网注册成为会员，发生交易的药店。 基层药店是指所有的基层药店。

到现在为止，康家已经有1万多家合作稳定的加盟药店，超过了3万家会员药店，成果首次见效。

但是，康家显然有更长期的计划。

康之家表示计划在今后5年内加盟8-10万家药店。 另一方面，在基础药店的数量积累到一定规模后，康之家正在以此为基础提供越来越多的增值服务。 例如，我们试图与大型金融机构建立相关的业务合作，为大量的基础药店及其会员提供供应链金融产品和服务。

此外，康之家将基础药店提升为社区智慧药店，通过向c方客户提供健康科普训练、个人定制健康服务、社区养老、养老和健康旅游产品推荐等多种增值服务，最终成为基础药店的社会

去年4月，“康之家智慧社区药店”的示范店在广州市越秀区开业。 这意味着康之家的“基础药店赋能”战术的实时进一步发展。

总结一下，从b2b2c开始，延伸到s2b2c，到saas的能量，康家的战术目标是使自己成为“药+医+金融+社会交流”的闭环生态平台。

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医药公司迅速成长的时间

随着互联网应用的迅速发展和普及，更多的以往传来的领域开始与网络融合，“网络+”可以说是不可或缺的。

此外，政策利益也有助于领域的迅速发展。 例如，“健康中国2030”提出了促进“互联网+医疗健康”快速发展的意见，“4+7”带宽购买使中短期医药电商能够享受未中标品种的红利，二票制压缩药品流通环节，降低药品价格，新药品法则初探

特别是今年上半年，受新型冠状病毒大爆发的影响，人们一般选择蜗牛的房子，尽量减少外出频率，降低感染风险。 在这期间，为了储备防疫物资和购买其他医药用品，有更多的人在网上购买药物和配送到小区门口。

据医药经济报报道，在连续几天的年“618”电商节期间，医药健康食品的电商交易量比去年同期增加了147%，活动开始6分钟内，天猫医药健康板块的销售额突破了1亿元。

美国内网数据显示，-2019年，中国网络药店销售规模持续扩大，2019年突破千亿大关，达到1251亿元，同比增长38.2%。

今年上半年因疫情长期在家，对医药电商的录用率和赞同度大幅提高。 另外，由于渐渐养成了通过医药电商购买药品的习惯，因此也有助于医药电商公司的大业务规模化。

如下图所示，据华金证券日报报道，年中国医药电商的规模预计将进一步增加，预计比上年增加61%。

(图源:华金证券逐鹿精选层整理)

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冲击精选层

我们的工作成绩来看看康家这几年重复的效果。

年末卡片新三板至今，康之家的收入、净利润连续快速增加。 企业收益从每年1.94亿到2019年超过6亿的净利润从每年158万到2019年超过2100万。

特别是2019年，康之家实现营业收入6.07亿美元，同比增长32.96%。 净利润2116万元，同比增加67.33%，经营活动产生的现金流净利润1890万元，期末净资产659万元，符合精选层标准2。

年末新三板以来，康之家收入复合增长率超过54.44%，近3年净利润复合增长率超过137.15%，加权roe也从去年的28.49%增加到2019年的37.8%。

康之家6月29日宣布，综合考虑自身快速发展情况，企业将在新三板公开发行股票，开始进入精选层。 企业计划根据相关要求，在此次申报相关公司完成内部程序后，签署“指导协议”等协议，选择机器申请指导备案。

本周前32家精选层企业的新股购买全部完成，一共募集资金94.52亿元，预付购买的方法是累计冻结资金超过1.3兆，多只股票一次签字要求。

很多投资者坦率地，新的只有小肉，越来越多的精力放在发掘现有的、有潜力的选择层公司上。

7月末精选层正式开幕，你是怎么参加这次精选层宴会的？

:马静雯w987139618

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