“马云拒王健林亿元赌局背后：天猫蚕食淘宝”

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一亿元的赌注，承担了电商的命运。

在今年cctv中国年度经济人物表彰仪式上，大连万达集团股份有限公司的王健林会长赌上阿里巴巴的马云，说:“十年后，如果电子商务在中国零售市场占50%，我给他1亿，如果不还他1亿。”

但是马云婉言拒绝。 第二天，也就是双十二交成绩单当天，马云沉默了，不像双十一销售节的锣鼓一样喧闹，倒不如把淘宝“小而美”的故事生动起来，排好价格，不卖，而是写特色。

这条路，现在还没有清晰快速发展的蓝图，天猫不断蚕食淘宝流量，剥夺高质量资源的现实，淘宝的“小而美”到底美吗？

天猫蚕食“小而美”

二十二、淘宝不用数字，成为有故事的人。 然后美，成了故事的主角。

淘宝改变了以大卖方和大促销为中心的模式，改变了以买方的交互、买方和卖方的交互为中心的c2b模式。 商家通过自主策划、相互合作、差异化服务获得顾客。 淘宝认为在未来的零售型商业模式中，小而美的东西占第一位。

根据官方数据，淘宝网今年的二十二中有1.5亿以上的购买者与商家交流，交易额的80%来自星级和钻头级的中小店铺。 预热期客户要求优惠数量达到1403万，商家响应的优惠商品数量达到1200万，110万家店报名参加。

“从市场反映来看，双十二没有成功，整体销售规模不高，商家和客户的相互作用效果不太好，淘宝现在没有明确的转换路线。 ”。 上海万发动机商务咨询有限企业ceo鲁振旺在21世纪网上表示。

他说，根据百度指数，淘宝网双十一销售节后逐渐下跌，比以前的平均值下跌了10%以上，但天猫双十一销售节后下跌了，但依然是三季度日平均值的两倍。

“天猫正在吃淘宝。 两者不是比翼双飞，而是这个消彼长。 阿里巴巴将有限的淘宝流量、入口、越来越多的高质量商品导向天猫，限制淘宝大卖家的成长规模是非常错误的路线。 ”。

年，淘宝一被分解为三，淘宝、天猫、一淘宝分别成为集团独立的子企业。 淘宝转型是因为天猫发现比起走b2c企业品牌路线，淘宝不再在大卖家、品牌商的关系模式中占有特征。

独立的电商分解师李成东认为电商经历了渠道集中化趋势。 其次是企业品牌的集中化倾向，淘宝最痛苦的是什么？ 淘宝“小而美丽的计划”试图创建大家有面包有房子的公平平等社会，但现实中5%的大卖家占75%以上的交易额，淘宝难以抵抗的市场规则有集中化倾向。

根据阿里巴巴集团的计划，未来三年，阿里集团将集中资源推进“双百万战术”。 也就是说，在淘宝平台上，建设至少100万个年销售额突破100万元的小美型店。

双十二成为淘宝和天猫的分水岭，天猫走向标准化和企业品牌化，实现知名企业品牌直接销售，淘宝走向小而美、社区化和个性化，构建长尾商品和企业品牌。

但是，淘宝未来应该如何具体实践“小而美”，马云和大部分中小企业没有考虑对策。 从这次的二十二来看，大卖方和中小卖方都面临着同样的问题。 除了打折销售这种简单粗暴的手段之外，我该如何应对客户的指控？ 如果不以销售额为目的，不以低价为工具，很多商家很难应对具有sns社会交际性的新交易玩法。

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淘宝必须换手。

淘宝的增长取决于gmv (网站成交金额)路线，但随着时间的推移，gmv路线逐渐成为淘宝快速发展的障碍。