【热门】直播会改变B站，还是B站改变直播？

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原标题:直播要换b站还是b站要换直播？ 资料来源:青椒娱乐投

编者附录:本文是微信公共平台《青椒娱乐投》( id:ylwanjia )，作者:麋鹿，原标题《娱乐直播公会如何征服b站年轻人？ 』

“谢谢您乘坐xx的船。 欢迎来到舰长~”一打开b站的直播区，穿着cos衣服和汉服的二次元姐姐就用清澈的声音感谢“上船”的客人。

所谓登船，就是在b站直播期间开通贵族(最低198元)，开通后，可以登上播音员的“大航海”排行榜，是数万人关注的播音员，登船客人有时会达到4、50人。

b站的客户在文案上也有自己的审美，和以前直播的客户大不相同。

以前娱乐表演中最受欢迎的文案是刺激、气氛良好的舞蹈pk，但b站的直播客人要求更温和的陪伴感。

经常跳舞、唱歌和户外的b站女主播在走了一圈后发现，她是客人最喜欢的，礼物流最高的文案，也是视频聊天。

b站直播火最多的几个区分分别是视频聊天、视频歌唱看、收音机和虚拟主播，火的原因其实可以用陪伴的两个字来总结。 只是，分别用视频、语音或虚拟人陪同。

现在，直播版块的收入是b站财务报告中游戏以外的第二大收入，8亿人拍摄lpl版权，签约冯提摩，引进3位大鹅文化创始人负责直播业务等，一系列动作后，b站的发力直播野心变得明显。

b站最近宣布上传全面开放公会，提供了相当有魅力的娱乐公会政策。

在b站，新上传的公会，最低流水≥10w，比较有效的主数≥5人，公会分5%； 最高流水≥100w，比较有效的播音员≥20人，公会占15%； 常驻工会流水≥500w，较有效主播≥50人，最高得分比例可达20%。

迄今为止速手公会的最高得分是7%，而b站的得分相当“有魅力”。 认为公会的上传是平台迅速提高直播收入，将运营的信号微细化。

这样高的比例意味着b站想吸引大量的秀场公会入场，刺激客户收费、完整的直播生态，但形成独特审美和文案诉求的客户，能轻易接受外来的公会文化吗？

如果很多秀场公会和播音员进入b站，会改变b站自己的顾客气氛吗？

以前就听到秀场公会的声音

“确实对b站的上传感兴趣，但上传可能会在一年后”，在游戏现场发布平台多年运营的公会ceo说，他的公会月流水现在达到了3~4千万人。

他说，大公要来，分为比例是次要的，无论大公会什么时候进去，都可以谈论比较好的比例。 从yy开始，他做了将近十年的秀场公会，不想再次成为第一个耕地的人。

为什么一年后要选择？ 因为他想通过这个时间注意b站是否能处理两个核心问题。

第一个是客户的收费习性，把现场免费顾客变成收费顾客不是一个简单的过程。

根据客户的收费习性，捡便宜的是文芳阁。 文芳阁来自yy，继承了yy原有的打赏和收费风气。 斗鱼孵化从a站继承了a站的免费二维文化，后期公会和平台为培养客户的收费习性花费了很多时间和精力。

独特，是b站的源头，也是a站。 改变客户的收费习性，b站要多长时间？ 这个不确定，但根据上述公会ceo的保守估计，至少需要一年，甚至一年半。

二是b站播音员的保护，顾客习性的控制。

“b站顾客的忠诚度和含金量高是吸引我的地方。 但是，我担心的是，b站很少管理客户的言行，如果客户和我的播音员发生冲突，我不知道如何保护我的播音员，我也担心他们会被说服”。

因为娱乐工会签约的是腰主播，所以很多人的心理素质不强，容易被水友攻击退出，公会会产生很多损失。 现在，b站也没有发布详细的播音员保护细则，公会对上传b站犹豫不决。

斗鱼，文芳阁至今吃过类似的亏。

斗鱼曾经的大主播五开，陈一发被水友和黑粉的通报最终关闭，平台损失巨大，文芳阁也有因被客户疯狂通报而消失的主播。

之后，斗鱼、文芳阁都制定了相应的保护机制，斗鱼和文芳阁对这种抹黑、谣言以及通报有完美的机制，如果主播互相威胁，先有节奏的人就会被关闭。 如果客户有播音员的节奏，客户也会被封锁，不会有扩大、升级或失去控制的风险。

b站客户的大风格是追求真相，b站非常重视客户的体验，不会干涉客户的发言。

这对客户来说体验良好，自己的发言权在b站最大的空之间，但也有客户权力太大，即使在b站上p主有数百万粉丝，一旦挖出来有黑点，基本上就会降温的问题。

从去年开始在b站走红的财经P主巫师的财经，在经历了模仿的“实锤”后，在其最新一期的视频“秘密资本败局”的评论下，顾客明显感觉到巫师财经的语气、口气失去了自信，感到“被锤害怕了”。

如果b网站强制管理顾客的发言，与原来的顾客生态发生冲突，本来以顾客体验为中心的发言极其开放自由的生态就会动摇。 b站是否决心这样做也是大公会还在眺望的理由。

另外，以前流传的秀场娱乐协会担心，b站有自己的生态和客户，和其他平台有太多不同的审美标准，以前流传的公会过去容易被淹没。

“我觉得你的播音员至少知道二维、cosplay、汉服、游戏、美食等。 抖风，快捷的播音员应该很难征服过去b站的顾客”另一个深耕是陌生的土地，抖音等平台的公会负责人说的。

但是，以前娱乐表演的公会在b站站稳脚跟，他们是如何适应b站独特的文化的？

娱乐工会和播音员在b站现场直播是怎样的体验？

关于以上工会的担心，在b站直播了1年以上的播音员thear 99也有一部分同感。

在蒂亚的粉丝中，收费的客户分为几种。 一个是年龄小的学生党客户，蒂亚特意叫他们刷一些钱礼物，但这部分客户构成了大流量。

另一个是每个月固定“登船”的顾客(在b站直播间开通贵族)，他们每月花198元在蒂亚的直播间成为“舰长”，当月不需要其他费用。

最后是土豪的客人，他们通常在直播间花费一定的费用。 而且，蒂亚参加活动时，他们是活动的主力军，获得大量奖项帮助蒂亚比赛、活动和打拳。

活动是刺激现场直播平台重要顾客支出，实现收入的手段之一，为播音员提供了可以向顾客收钱的理由。 斗鱼登场前，为了提高收益，持续了几个季度的高强度活动直到播音员都开始尖叫，斗鱼的收益大幅提高。

平时b站的迷你排行榜、比赛活动平均每月有一两次，b站的活动频率比其他平台高，很在意客户的体验。

蒂亚参加的最大规模的活动是b站的年度祭典bls比赛。

“bls的比赛还是很残酷的，每天排行榜的最后都面临淘汰，pk赢了就有两倍的积分。 为了在有限的点取得更好的名次，必须尽量集中精力赢。 ”蒂亚说。

每天上午的排行榜结束时，是蒂亚一天中精神最紧张的时候，看到自己的名字还在前进，她就可以安心睡觉了。

这是蒂亚最难忘的经历。 好几次，当对方是大主播，对方的分数急剧上升，自己的分数上升一点的时候，她也紧张羡慕，但她性格很强，不会轻易被打垮，也不会感染粉丝。 pk胶着的时候，粉丝们在群里叫人，强行夺回积分。

在公会和球迷们的帮助下，蒂亚进入了决赛，关注度也在提高。

决赛中和她结麦的对手是b站游戏区的老主播e先生，与蒂亚不同，e先生自己变得有名，扎根于b站，具有非常深的人气基础。

受老e的名声和决赛热的影响，直播区的人几乎都跑来跑去，有点节奏的客人戴上弹幕开始攻击蒂亚。

这反而只能让她平静下来。 她不认识自己的人骂的不是真正的自己，她相信认识她后的人不会这样。

在全站直播观众关注的bls竞技场，蒂亚最终获得亚军，成为B站的百大P主。

b站客户年龄小，普遍自己三观不成熟，随大流，看事件也没有特别具体的看法，有节奏，经常吃甜瓜时，形成了节奏。

b站确实有数万到十几万的中间层闰P主粉丝，喜欢带粉丝做事，带节奏，但蒂亚认为这些节奏影响最大的是路人和吃瓜的人。 花时间看和理解播音员的粉丝实际上很难受到影响。

蒂亚是个能为自己喜欢的事件做好几次的人，她不怕谴责，总结出没有节奏的做法。 核心是:在第一时间明确。

例如，锤子的视频播放次数200w，实际上路人从首页进来，如果当事人选择明确，很多路人也想看。 如果他们想分解，其实谁真的能知道是假的。 而且如果做错了，马上道歉，诱惑观众也很有效。

b站客户锤人的风气，一方面社区环境本来就开放，b站官方没有介入，一方面客户自己有说点什么的习性，另一方面客户聚集在不同的P主下面，形成私域流量，加上粉丝的心情，其他

但是，在私人领域的流量中，b站粉丝的忠诚度非常高，与播音员的关系非常接近。

蒂亚最明显的感受是，她从粉丝那里得到报酬的理由很随和，她直播生活中第一个“总督”(开通需要2万人民币)的理由很感兴趣。

当时蒂亚因为直播，经常吃冷食，胃不好，她半开玩笑地给我出总督的话，就给自己买微波炉，当时没想到这个客人出总督了。

然后她去问对方，对方说真的想去买微波炉，对自己有好处。 因为她的直播平时给他带来很多欢乐，而且蒂亚的笑容很有感染力。

还有很多相似心情的粉丝。 蒂亚唱歌的时候，她的粉丝会鼓励她。 她也在进行抽奖活动，参加者人数少的情况下，有单价最高的小电视礼物，吸引其他直播间的客户参加抽奖。

蒂亚有隔壁大姐姐的性格，亲切，坚强，笑起来很开朗，这样的性格自然符合b站客户的年龄小，粘性高的优势，让粉丝成为了能分享一切的好朋友。

蒂亚的粉丝喜欢和她谈论自己生活中的一些有趣的事情，动漫电视剧、音乐、电影等。 或者，我推荐一些有趣的视频。 直播中和蒂亚一起看，希望蒂亚能和自己在一起。

视频聊天也是现在b站最火的直播复印件。 蒂亚以前试过户外直播。 虽然有很多弹幕，但是礼物的流动变少了。 客户最喜欢得奖的是蒂亚听着，和他们在一起的时候。

从喜欢二次元的女孩成为bls年度祭典的亚军，蒂亚迅速成长的另一个重要因素是来自她签约的公会——娱乐和娱乐的帮助。

娱乐加是在秀场和游戏中深耕了7年的老字号公会，精通艺人孵化之道，也有很强的复印输出能力。 娱乐加多次获得yy娱乐庆典年度第一公会，连续多年获得文芳阁年度优秀公会，抖音和快手拥有小阿七和刘大美等数千万级头部ip。 那么，制作秀场老炮，先上传b站，迅速上头部公会，它是如何适应b站文化的呢？

从b站选择播音员方面，娱乐在前期做了很多调查。 除了唱歌和舞蹈这样的秀场能力之外，在二维中游戏等板块也需要一定程度的理解和有趣，容易融入这个平台，他们签约的蒂亚、韩小穆、眼睛眼睛眼睛眼睛等主播自己精通二维文化。

在娱乐加中，随着b站从小众二维走向综合娱乐平台，入局b站被认为是比较有道理的事件。

2019年第三季度b站直播和增值服务净利润为4.52亿元，增长167%。 b网站到第三季度末的790万收费客户中，有150万游戏收费客户、640万会员和现场收费客户。 这些数据作为最初参加b站协会的娱乐，展示了其潜力。

“2019年b站平均每月收费客户数( mpu )达到880万人，是去年同期的两倍。 我们仔细观察他们这个区块的转换速度，为了把流量迅速转换成收费的顾客，高质量的拷贝和服务是最重要的。 “娱乐加对娱乐资本论矩阵号的青椒娱乐投说。

与其等待平台建立顾客付费习性，不如改变现有顾客的习性和生态，娱乐已经快速发展了7年，通过自身比较成熟的运营系统，倾向于帮助b网站推动直播生态的建立。

“b站是直播和视频相结合的综合平台，拥有很多二维、粉丝、电竞类的客户，确定了这些分类的客户可以更对比、更正确地传递复印、引流，实现转换和变化。”

客人的难关:客人的体验第一吗？ 还是收入第一？

到目前为止，斗鱼的一大课题是客户无法改变的收费习性，连ceo陈少杰都吐过弹幕:“没看到礼物，出头发售了哦。”

这也是游戏转播的普遍难题，之后斗鱼不断引进秀场公会，建立公会体系，支持秀场主播，终于大幅度提高了收入，斗鱼客户的收费习性也改变了。

在公会上传平台之前，平台上的顾客是散养，散养引起了问题——顾客不知道为什么要涂礼物。

通过公会的运营，客户可以理解刷礼物和刷礼物有特权的区别，两者的体验完全不同，有刷礼物的动力。

公会不在的时候，平台出台政策告诉顾客，礼物政策是什么样的，有什么好处？ 但是没有人和平台联动。 有公会的话，和平台联动，然后公会有各种各样的运营手段，炒直播间的气氛。

现在b站无论是播音员还是顾客，政策都很温和，对播音员和顾客来说通常都以鼓励为中心，不强制，促进顾客自愿费用的意愿。

为了增加收入，b站可能会在斗鱼经过的路上再走一次。

当然，特殊的客户习性也不难给b站带来，只给b站带来了一点特点。

一位公会负责人认为，基于私人区域流量集中的b站，适合培养播音员的成长。 一个顾客从零开始看播音员播音员，粘性比其他平台强，顾客的忠诚度也非常高，常年看播音员。

据负责人介绍，支付能力强的顾客在文芳阁花最长时间也只能维持半年左右，之后他的支出热情将断崖下跌。

b站广播、虚拟播音员是站内自身形成的特色，二维客户自身具有很多语音控制属性，因此促进了b站广播的迅速发展，而且收费力量不比视频广播弱。 b站年收购的猫耳fm是基于二维客户的语音社区。

虚拟主播中，真人扮演的头像通过直播与顾客交流，扮演二维角色与顾客交流、陪伴，在b站也有不少顾客坐船、获奖。 b站的虚拟主播小组“战斗吧歌姬”吸引了23万人的关注，以大航海(贵族)为首的顾客达到了353人。

基于二维特性的广播、虚拟主播越来越被开发的话，可能会成为b站直播的新突破口。

最终，直播会改变原来b站的生态吗？ 还是b站最终会建立与主流直播平台不同的新直播系统？ 可以期待b站的下一个动作和迅速的发展。

现在直播的结构也在不断变化，文芳阁今天刚发布公开信，腾讯正式成为文芳阁的控股股东。 据某情报人士透露，斗鱼和文芳阁的合并是在帐篷的操作盘下推进的，目的是最终由管理层合并，消除竞争壁垒，面对共同的对手——便捷、颤抖的声音。

换句话说，在直播市场上，b站也会面对更强大的对手。

/雷

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