【热门】云集成功上市 肖尚略:创业有多困苦就有多少贵人相助

雷帝网雷建平5月3日报道

会员电商云集今天在美国纳斯达克上市，发行价格为11美元，发售代码为“yj”。 云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。

云集首次公开募股发行1100万ads。 按发行价格计算，包括经销商超额配售部分，融资额估计为1.39亿美元，设有15%的绿色鞋机构。

现有股东crescent point和trustbridge partners有意参加首次公开招募，以发行价格购买企业总额1亿美元的ads。

这次募集资金首先用于:1)业务的强化和扩展。 2 )强化技术能力3 )物流设施的扩张和改善4 )资本运营以及通常公司的用途，包括潜在的战术投资和收购。

这次云集赴美，在杭州和纳斯达克两个地方同时敲响了上市钟。

“我的创业过程与杭州这一创新创业的热土密切相关。 》创始人ceo肖尚略在杭州说:“在最重要的时候，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在杭州，放在西湖边上。”

“20年前，从安徽铜陵来到杭州，从2003年创立“小也香水”开始，到年创立云集，我的创业历史只是普通人平凡的故事。”

肖尚略幸运的是，在创业道路上，遭遇了多少困难，需要得到多少贵人的帮助，更重要的是，在电子商务的黄金时代，杭州的互联网浪潮和数字经济的崛起以同样的频率共振，云集迅速

25至55岁的母亲是云的核心客户

受社会交流驱动的精品会员电商聚集，为会员提供美容保护、手机数码、母子玩具、水果生鲜等全品种精选商品。

云集在一站上买齐了80%的日常家庭，零部件是批发价，商品可以分享给朋友，获得收入。 云集还投入了分众院线广告，以加强城市主流民众的影响。

“云集”的名字是浙江大学管理学院公司家学院副院长鲁柏祥先生与学生肖尚略交流时取的，意思是“云的集合”。

经过四年多的快速发展，云集已经与达能、皇家、强生、伊利、高露洁、飞亚达等国内外一线企业品牌和大希地、德尔玛等高质量的新锐企业品牌进行了战术合作，拥有2320多万买家和740多万收费会员

肖尚略指出，近几年来，社会交往电商和基于ai的社会化推荐电商发展迅速。 云集和许多努力属于社会交流驱动和ai驱动电商的形态。 在推荐时代，很多代表性的是电商的第三种类型，云集是第四种。

“我们提供很多商品和服务是因为中小卖家很多。 云集有接近亚马逊、天猫、京东的倾向，将为企业品牌和企业品牌的一级代理商提供商品和服务。 ”。

肖尚略说，通过社会交流和ai推荐，新闻发布和反馈收集的效率非常高。 以前，一个产品从1年2年到3年，完成了1亿的销售规模，云集，1个月就可以实现了。

肖尚略表示，云集有三个确定的优势。

首先，我们是以会员为基础的平台，根据我们提供的集体价值主张团结会员。

其次，我们实施比较战术，为精明互相联系的客户提供符合他们诉求和喜好的产品，重点是质量和价格。

第三，我们关注客户的集体信任。 他们的信任是平台成长和成功的关键。 会员分享购物体验，通过他们的社会交流互联网宣传产品获得忠实的追随者，有助于扩大我们的接触范围。

从战略上来说，肖尚谈了一点云集以重建人、商品、市场的战略。 第一个是三个焦点，第一个是客户的焦点，第二个是商品的焦点，第三个是连接焦点。

中国的支出市场简单来说可以分为1亿高收入者、8亿中等收入者和5亿低收入者。 聚集的目标群体是8亿中等收入人群，其中聚焦的关键词是“母亲”。

肖尚略说，8亿人中有2亿主妇，25岁到55岁的母亲是云集的中心顾客。 云集和她们的信息表明云集是什么就行。 云集是精品会员的电商，注册云集app，购物享受批发价。

之所以选择母亲作为核心顾客，是因为母亲是购买力最旺盛的群体。 她们能支配的时间相对较多，是重度社会交流客户，云集需要通过推荐依靠口碑，所以云集需要这个群体。 她们是家庭费用处理方案的统治者。

去年的云集收入超过了130亿

根据股东募集书，云集的年收益为130.15亿元(约18.93亿美元)，超过每年的64.44亿元。

年普通股归属的净亏损为23.08亿元(约3.36亿美元)，去年同期普通股归属的净亏损为1.73亿元。

其中云集年第四季度收入44.66亿元，比上季度30.8亿元增加45%，比去年同期24.25亿元增加84%。

云集2019年第一季度收入32亿以上，预计比上年同期的22亿元增加44.8%。 云集第一季度gmv为68亿，比去年同期的35亿元增加了93.7%。

现在云集持有的现金和现金等价物总额为15.19亿元(约2.21亿美元)，超过了去年12月31日现在的3.29亿元。 短期投资10.99亿元(约1.60亿美元)，超过去年同期的6.64亿元。

ipo后肖尚略持有43.5%，拥有88.5%的投票权

创始人兼ceo是肖尚略，中欧商学院emba，湖畔大学四届学生。 肖尚略也是连续创业者，有10多年的电商经验。 在开始社会交往EC平台云集之前，创立了网上美容零售企业品牌小也香水。

胡健，云集首席执行官。 永辉、华联等线下大型零售商、资深快消品渠道专家和零售供应链管理专家工作的年入职云集，负责公司运营和供应链管理。

邓焕是云集共同创始人兼最高技术官，在联想、甲骨文、腾讯等公司工作，年以共同创始人身份参加云集，目前主要负责云集技术研发、物流仓库、客户服务等业务。

现在云集对外宣布了两次融资。

年3月，完成1.2亿美元的b轮融资，从鼎晖投资获得投资，由华兴新经济基金等投资。

云集的a类普通股和b类普通股只有转换权和表决权不同，a类普通股包括一股表决权，不能转换为b类普通股。 b类普通股包括10股表决权，可以转换为a类普通股。

ipo前，肖尚略为第一大股东，持有股份占46.4%； 云集首席技术官邓焕占2.5%； 钟鼎创投是云集第二大股东，持股率为13.7%； cpyd新加坡有限公司是第三大股东，持股率为10.5%。

fasturn overseas limited是第四大股东，持有7.3%的股份trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分别持有5.4%。

ipo后，肖尚只有43.5%的股份，拥有88.5%投票权的云集首席技术官邓保有股份为2.3%，有0.5%的投票权。

钟创投股为12.9%，拥有2.6%的投票权。 cpyd新加坡有限公司持股率9.9%，投票权2%

fasturn overseas limited拥有6.8%的股份，拥有1.4%的投票权

trustbridge partners iv、l.p和acceleration s limited分别持有5.1%的股份，拥有1%的投票权。

以下是云集创始人、首席执行官肖尚略的致辞全文。

尊敬的吴晶主席、领导人、来宾、媒体朋友、云集伙伴们:

晚上好！

今晚，高朋满座，济济一堂，首先我的代表聚集在一起，从世界各地来到杭州，聚集在美丽的西子湖畔，衷心感谢参加云集上市活动的领导和朋友们！ 感谢云集成长途中给予的理解、鼓励、帮助和支持！

昨天半夜，我刚结束这次在世界市场的演出，回到杭州，回顾过去一个月，确实很忙很紧张，但回到这里，进入会场见到大家的时候，感到很放松，很亲切，充满力量。

20年前，从安徽铜陵来到杭州，从2003年创立“小也香水”开始，到年创立云集，我的创业历史只是普通人的平凡故事。

幸运的是，在创业道路上，遇到了多少困难，需要得到多少贵人的帮助，更重要的是，在杭州这个创业的热土上，我正好在电子商务的黄金时代，和杭州的互联网浪潮和数字经济的崛起一样 因此，我感谢杭州。 那是我的“第二故乡”。

今晚云集将翻开新篇章，在纽约纳斯达克上市。 在这个历史性的时刻，我想和这个城市和最重要的朋友们共享，所以我们特意在杭州设置了上市活动的主会场，放在西湖旁边。

回顾创业的历史，我深感作为普通人，能取得今天的小成绩，云集从无到有，从小到大，离不开社会各界的关心，保护和支持。

在这里，我特别感谢各级政府领导的亲切关怀，感谢与我们一起成长的品牌商，感谢与我们一起来的成千上万的会员，感谢媒体朋友们关心的保护，感谢企业上下全体员工的努力和全情的付出，以及 各位，我爱你们！

再过两个小时，云集就会敲响发售的钟。 和我一起看这个重要时刻，祝你度过难忘的夜晚。

我，大家干杯，尊敬这个时代，感谢这个城市，创造更美好的未来吧！ 干杯！

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