【联想收购摩托罗拉内幕：杨元庆3年前就心动】

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1月30日，中国人马年除夕，这天联想宣布从谷歌购买摩托罗拉29亿美元。 这是中国企业再次收购海外企业。

3年前，谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉，但3年后又再次出售了摩托罗拉。 一卖期间，谷歌是为了专利，但联想到买摩托罗拉是为了什么？

收购背后的真正细节

联想以29亿美元收购摩托罗拉移动，根据双方协议，联想将向谷歌支付约29亿美元。 这包括6.6亿美元的现金和7.5亿美元的联想普通股，剩下的15亿美元用3年的本票支付。 收购完成后，联想获得了2000多家专利资产和摩托罗拉移动企业的品牌和商标组合，摩托罗拉3500名员工和全球50多家运营商的合作关系也属于联想移动事业集团，联想集团

前几天，时代周报记者在位于上海的联想北京研究院，通过视频转播采访了联想集团总裁兼ceo杨元庆等人。

杨元庆和谷歌首席执行官拉里·佩奇在美国，佩吉正在召开谷歌董事会。 会议间隙来到联想会议现场，佩吉说:“我们将与联想更密切地合作。 ”。 一介绍谷歌和联想的合作，佩吉就匆匆离开了。

我很好奇谷歌和联想是如何达成这笔交易的，在采访中，杨元庆想起了与谷歌长达三年以上的“交往”过程。

年，摩托罗拉被分解成两部分，分为摩托罗拉移动终端和摩托罗拉处理方案两大子公司时，杨元庆心动，他想去联想CFO黄伟明和摩托罗拉总部芝加哥，联系摩托罗拉ceo。

但是杨元庆和黄伟明找错人了，在找摩托罗拉的联合首席执行官灰色布朗。 摩托罗拉分割后，灰色布朗不负责摩托罗拉移动终端。 几个人见面谈过了，这件事没有再继续下去。

之后，杨元庆得知谷歌以125亿美元收购了moto移动，邀请Google会长施密特在家吃饭。 杨元庆对施密特说，谷歌想继续硬件业务就留下来，如果有一天不想要这个业务，可以找联想，让联想把这个业务变成下一个。

杨元庆说，谷歌收购摩托罗拉手机的意图可能不是硬件，而是专利，或者谷歌没有充分的考虑和准备收购硬件企业。

三年后，也就是去年11月，在这次收购发生的两个月前，杨元庆收到施密特的邮件，问杨元庆有没有机会交流？ 杨元庆马上与施密特连接，施密特表明了销售摩托罗拉移动终端的意图，杨元庆立即表示了肯定的态度。

杨元庆说整个谈判是两个月前开始的，主要谈判者联想到cfo黄伟明，负责移动业务的刘军也深深参与了这次谈判。 施密特的那个电话后，杨元庆和黄伟明马上开始了去硅谷的旅行，见到了摩托罗拉手机的管理层，首先是大的战术方向，双方意向一致，然后进入了生意。

关于商务谈判的细节，杨元庆说，价格定得最快，投一个区间，大家马上达成协议，然后看这里能放什么。

实际上，用杨元庆这个词，联想拥有moto杂志的话，即使在Google上过了三年，moto的价值也在缩小，“这样的moto是我们想要的，价格也合适”，在Google上表达了这样的意愿后，Google

联想运营了收购ibm x86服务器和收购moto这两件事，计算了手头的钱，得出了30亿日元左右的价格代码。 “关于这笔钱，我来看看我能卖什么”，两个月的谈判后，得出了今天业界看到的结果。

联想为什么要买moto？

要知道联想的真正意图，看看谷歌这三年对moto做了什么，谷歌以23.5亿美元销售摩托罗拉机顶盒业务二、销售工厂，改为外包和租赁三、裁员和减税 最后，经过这些调整，谷歌以29亿美元把剩下的摩托罗拉卖给了联想。

谷歌这样工作后，手上留下的是纯粹的专利。 从谷歌一步一步的运营来看，谷歌的战术很明确，当初他们也不含糊，买摩托罗拉是为了专利。

美国杂志《在线》关于谷歌的销售行为，在高端智能手机行业，谷歌从来没有“全面进军过”。 最近几年，谷歌与许多制造商合作，成功地生产了许多安卓手机。 从这个立场来看，减少这个损失，把关注点转移到安卓的决定是有意义的。

关于联想的收购意图，杨元庆使用了市场、企业品牌、知识产权、产品组合的互补性和团队五个关键词。

在采访中，杨元庆首先提到的是市场，摩托罗拉的企业品牌效应使得联想可以进一步打开北美和欧洲的市场。 现在摩托罗拉是美国第三大android高端智能手机制造商和拉丁美洲第三大高端智能手机制造商，无法与高峰期相比，但依然具有相当的地位。 这两年，moto的势头比以前大了，但moto x和moto g依然以外观设计和合理的价格赢得了很多市场。

通过这次收购，联想也获得了摩托罗拉移动公司品牌和商标，实现了全球化的迅速发展，特别是在北美和欧洲市场的发展。

联想重视moto的第二点是运营商关系，通过收购摩托罗拉，联想可以拉近与海外50多家运营商的关系。 迄今为止，联想联想联想到了通信领域缺乏积累，但这种联想自然很清楚。 高端手机跨越国界进行通信，3g时代与运营商的合作是手机制造商追求的手机“人脉”。

在年初的美国ces展览会上，时报记者就“与运营商的合作”进行询问时，刘军只是说“在这方面我们还在加强开拓”。 收购摩托罗拉有助于联想加快这一进程.。 据说联想买moto是为了专利，从杨元庆的第三点开始提到专利，联想也需要专利，但这对联想来说市场并不重要。

当初，谷歌收购摩托罗拉移动是为了1.7万件以上的专利，这次谷歌只把其中的2000件卖给联想，其余大部分依然掌握在自己手中，相关专利许可和其他知识产权 谷歌首席执行官拉里·佩奇说:“为了保护整个安卓生态系统，谷歌将继续保存大部分摩托罗拉移动的专利。”

moto产品定位面临的挑战

从联想来看，摩托罗拉剩下的市场和运营商的关系是他们最重视的。 许多行业分析师认为联想收购摩托罗拉的移动总体上是双赢的结果.。 收购摩托罗拉在短期内似乎不能带来明显的利益，联想直接获得进入世界市场的票很重要。 摩托罗拉目前的市场份额持续缩小，但企业的品牌价值和市场影响依然不容忽视。

摩托罗拉雄风已经不在了，但老牌手机公司的基础还在，联想受摩托罗拉设计团队和企业品牌的影响很大，加速了全球移动行业的布局，谷歌去除了“重担”，安卓生态系统的优化

中桥调查咨询社长兼最高分析师王丛认为，联想PC业务的市场份额占第一位，但如何降低高端智能手机市场迅速饱和带来的风险是一个大问题。 收购摩托罗拉和谷歌这三个新产品进一步扩大了联想的产品线，提高了联想的销售和产品的宣传能力。

联想用的29亿到底值不值得？ 实际上，要想加快海外市场的扩大、加快职业关系、冲走手机市场，这是必要的一步。 王丛也认为，收购摩托罗拉的2000项专利和研发团队将为联想未来新产品的开发提供良好的支持，提高联想的市场份额和利润空之间。

另外，联想加快了智能家居的迅速上市、智能手机的佩戴等新的移动产品，通过产品的多样性可以降低将来高端智能手机饱和的潜在风险。 联想通过收购迅速进入成熟市场，通过全球研发和专利储备，有利于联想在移动互联行业的发展。

但是长期来看，联想和摩托罗拉的整合很重要。 但对此，杨元庆表示，联想有整合国际公司的经验，收购ibm pc的经验适用于整合摩托罗拉。 但是，关于摩托罗拉企业品牌进入联想后的产品定位和下一个产品的迅速发展方向等，刘军表示，很可能转向联想moto企业品牌。