【李童：创业者要学会四招吸引投资者】

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图:恒知网创始人兼首席执行官李童

网易财经6月27日宣布，恒知网创始人兼ceo李童在“欧美同学会北京论坛”上表示，对创业者来说，有必要吸引天使投资者。 创业项目的稀缺性、风险程度、融资额、收益预期等。

李童把上述四分浓缩成英语单词“scar”。 其中“s”表示创业项目的稀缺性，“c”表示创业项目的风险程度，“a”表示创业项目所需的融资额，“r”表示创业项目的收益预期。

“s”这个字母代表了创业项目的稀缺性。 所有天使投资者或机构投资者每年都要看到数千个项目，因此在与他们接触之前，必须为自己的创业项目做好非常充分的准备，保证自己对某个专家有独特的见解。

“c”表示创业项目的风险程度。 一个项目经常面临市场风险、技术风险、竞争风险等三个风险。 技术风险是你的东西能不能做，市场风险能不能做，竞争风险能不能做，卖不卖，但比你大的人都想做。 因此，对投资者来说，考虑并知道这些风险的存在是非常重要的。

“a”表示创业项目所需的融资额。 创业者在创业初期一定要有合理的融资计划，要融通多少资金，如何表现为投资者信息。

“r”表示创业项目的收益预期。 创业者应该从投资者的角度考虑创业项目的回报，这是投资者最关心的事件之一。

以下是李童发言的实录。

李童:今天很荣幸有机会见到几位老总、张院长。

首先自我介绍。 我是恒知网的创始人，回国前在美国创立企业，三年前成功退出，最后回到北京开始在国内创立企业。

今天大家分享的是如何成功地投资天使。 到目前为止，我三家公司的初期一直得到风险投资的支持。 国际上也过了吗？ 说话之前我想谈谈历史背景，刚才也谈了历史。 这里有一些数据。 世界上第一个工业文明是18世纪的英国，他的背后是整个世界的殖民地系统，殖民地经济支持着他。

第二次世界工业革命是19世纪的一切，他有什么样的东西支持他呢？ 美国的新资源。

第三次工业化的革命是现在的中国，中国现在必须把13亿人口带到新的工业化革命过程中。 这在人类历史上是前所未有的。 规模，意义空前。 而且，我们没有新能源。

在这样大的背景下，有很多挑战，很多机会。 上周三，在上海，一位参加者说，在接下来的十年里，世界一流的挑战在中国，世界一流的机会也在中国。 所以除了回国，很多外国人也来中国。

我给大家分享的是如何在创业初期得到天使的投资。 这里的老总他们比较大，企业已经有了一定的规模，所以对创业者来说，特别是对白手起家的创业者来说，问题的关键是从0-1开始，如何从无开始。 我想问一下听众，有多少听众想准备创业？ 还是开始创业了？ 我这里有好消息。 我有坏消息。 好消息是，现在国内获得天使投资的机会比以前大得多。 坏消息是90%的创业公司不会在任何行业、任何国家获得这样的投资。

作为企业家，他需要什么素质或什么属性才能吸引这些天使投资者？ 我的总结是语言。 英语是scar，scar s是项目的稀缺性，c是程度，a是你需要多少投资，r是你的投资对天使投资者有什么期待，这四点意味着什么？ 稀缺性，就像我刚才说的，我有个好主意。 在中国复印的话，可以和天使投资者交流融资。 我认为这是在浪费时间。 你为什么这么说？ 所有天使投资者或所有机构的投资者每年都看的项目部有成千上万。 我和你一样的想法可能已经见过几十次了。 在与你接触之前，我们必须为这个项目的前期做好非常充分的准备。 你是创业者，应该对某个专家有独特的间接。

c，投资者为什么相信你？ 这与你是海归还是本土没有太大关系，做一个项目有三重风险，有市场风险，有技术风险，有竞争风险。 技术风险是你的东西能不能做，市场风险能不能做，竞争风险能不能做，卖不卖，但比你大的人都想做。 对投资者来说，考虑并知道这些风险的存在是非常重要的。

a、需要融通多少资金，如何使用？ 这个不需要重复的模型，非常简单的话就可以了。 但是，有人建议，在大家创业初期，你自己的企业和团队企业必须在合理的水平上列入这个计划。 因为你的股票和期权不会让创始人购买。

r，预想你会给天使投资者带来多少利益，创业者应该从投资者的角度考虑。

我总结的scar很容易得到投资者的认可。 scar的另一个意思是时间和经验的积累，我不太赞同大家刚从学校毕业或者刚回国就开始创业。 因为对所有创业者来说，他的经验、人脉的构筑很重要。 媒体上关于少年成功的报道太多了，其实据统计，成功的企业家在他开始创业的时候，平均年龄在38岁左右。

总结一下，大家拥有scar后，如何接触徐总、熊总、陈总这样的天使投资者呢？ 最有效的方法是通过wechat朋友的社团介绍，wechat朋友的社团是怎么来的呢？ 两个方面是自己职业的积累，另一方面是这样的会议和训练，像光华、新东方等社团。 在这里打个小广告，我们今天在谈论新人才，新的快速发展，新的机会。 另一个方法是使用互联网的力量，在新的互联网上扩展你的圈子。 这里的嘉宾和参加者都是恒知网的客人。 欢迎加入恒知网，利用新的互联网力量拓展你的人脉。