“B2B公司怎么获客营销”

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在b.p商务合作伙伴主办的中国数字生态大会数字商学院论坛上，百川创业者、cmo雷霆分享了“数字营销时代的客源增长”主题。

趣百川创始人cmo于雷

更多的b2b公司市场部不仅在企业品牌层面，还成为销售部的先锋部队，开始创造收益，从价格中心向利润中心转变。 由于这个业绩主导型营销越来越重要，公司的市场团队逐渐成为业务中心，成为决定公司业绩规模的重要环节，cmo的压力和挑战不会增加。

根据基本数据，现在b2b公司的cmo在以前传达的营销上花了很多时间，在增长和创新部分的时间投入极少。 如何迅速赢得顾客，确保业绩增长成为cmo的关注点。

对中国企业来说，获得潜在顾客线索的主要方法有sem (serch engine marking，各搜索引擎营销)、官网顾客获得、社交媒体顾客获得、在线会议/活动等。

百度SEM的价格近年来上涨，百度的广告位进一步大幅减少，关键词报价也在上涨，寻找新的营销渠道，用更低价格的钱获得潜在的顾客线索，营销人的紧迫课题

其实球场球队的中场和前锋就像公司的市场营销和销售，市场营销team负责客人(传球)，销售team负责关口(进球)。 进球很强但传球很弱，几乎很难进入市场。

那为什么市场会变得非常重要呢？ 看看下面的公式:

销售漏斗作为销售管理模式之一，意味着通过直观的图形方法，企业的顾客资源从潜在的目标群体阶段迅速发展到意向顾客阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系或者转化率。

实际上真正决定企业业绩增长的因素除了销售漏斗外，还有销售漏斗，市场漏斗的大小决定了销售的垄断性，市场漏斗是销售漏斗的前置和更大的开口，也决定了销售漏斗的潜力和大小。

在这里介绍一个好的处理方案。 趣百川的鱼池养鱼论:

从这张图可以看出，如果把顾客比作鱼，b2b公司就构筑了自己的顾客池——鱼池，用复制营销制作食物，埋上鱼钩钓鱼，从各自的养鱼池中收集并培育很多顾客。

关于养鱼的核心，当我们的线索孵化高的时候，大家必须知道事件:不要直接扔掉这些鱼，要养活它们。

第一步是以丰富的拷贝类型制造流量。 市场营销是b2b企业所没有的两三种最好的客户获取手段之一。

第二步是建立以社会交流为中心的scrm全信道流量池。 与b2c公司的大流量不同，许多b2b公司关注的中心问题不是流量，而是如何获得潜在的目标群体。

在第三步中，通过营销自动化技术从流量池中找到高质量的商机和客户。 用线索评分，重新做销售漏斗。

第四步是通过socialselling销售跟踪提高合同效率。 重视市场部和销售部的合作。

marketing知道制作自己的食物，建议同时通过在线和离线的各路线传播食物。 这包括建立官网、直播、离线活动和自己的流量池。

当然，社交媒体是b2b营销推广负责人的大宝地。 竞争对手的迅速发展状况、顾客的问题、诉求、信念可以通过社会交流媒体探索，也可以应对、提问、影响对企业品牌的感情反应。

其中，得到微信的直接客人，一定是大多数marketing的重要阵营，用微信得到客人的优点是线索高质量，周期短，效果好，扩散效果明显，有利于运营和培养，能实现小闭环。 除了微信号本身的传输力外，微信号群、微信号作为长期的传输线成为扩散点，可以深入运营风扇，实现潜在的目标群体的培养。

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