财讯：安利“直销”内幕掀起神秘面纱

本篇文章5219字，读完约13分钟

前几天朋友甲打电话说他企业的电脑有点问题，你去看看。 于是我放下手中的工作，到了他的企业，他说电脑已经好了。 第一，我想让我坐他的企业。 将近一个小时的对话副本，我们基本上在争论安利是否是邮购的问题。 最后，他邀请我去他企业隔壁的房间(安利专用办公室)，对一个漂亮的女人说:“我说服不了他，你告诉他吧。” 之后，即使那个女性在黑板上画画给我上了一个多小时的课，我在这一个多小时的时间里也瞎了眼睛(注:如果没有那个女性的长期耐久性，我连一分钟的课都上不了)。 。 为了表明笔者不是在那个美丽的女性面前没有头脑的等身大，笔者就以下问题和她进行了争论。

1、美国达利塔大学法律教授rodneyk表示，smity根据多重销售的定义，大部分有“猎头奖金”的模型被列为多重销售。 对此，该女性只承认“奖金”，不承认奖金来源是“猎头”的结果。 但是安利各种奖金的最终来源是“头”吗？ 安利的财务报表上清楚显示，知道会计常识的人也知道。 错误的借口是:其他企业也有这样的现象……。

2、通常顾客购买产品的目的是要花费费用的，但安利的所谓“顾客”并不是说购买产品的目的大多为了费用容易划“底线”。 这些表现体现在安里的所有推进资料和课程、训练的复印件上。 错误的借口是:其他企业也有这样的现象……。

3、安利是以减少商品流通为借口制造的，根据安利这一被称为哈佛的光奖金分配操作，张三在一个城市将李四置换为“底线”(当然避开“底线”一词，用其他“朋友”“伙伴”一词) 错误的借口是:其他企业也有这样的现象……。

于是，只要我一个一个给你剥安利的皮，那个女性就开始用“其他企业也有这样的现象”这句话比较有效地解决，同时开始发现举个例子证明了你不能哭着笑。 于是，我讲了一个像蚂蚁论坛上看到的寓言故事。 沙堆指着米堆里的沙子，“你总是说，别人也说你是米堆。 看！ 不是沙子吗？ ”这种情况下，那座米山指的是沙堆里的几粒米“啊，你才是米山啊！ ”。 。 但是，那堆沙子和大米的对话没有改变各自的性质，也没有改变人们的看法。 而且，我给那个女性上了“量的变化与质的变化相关”的哲学常识的课，最后，我给她讲了以下的道理。

如果拆卸比较多、复杂的机器，只从一个零件上分解只不过是齿轮和传动轴等东西，外行不知道这台机器的功能是什么，即使讨论整体的功能也没有讨论各个零件的功能的意义。 所以，仅凭安利采用的名词的意思(哈佛之光、奖金等)，不能得到邮购和直销的结论(什么都不能说明安利的个别“部件”放在市场营销教材中)。 在组装哪个部件yingxiaocn.com成为可以运行的机器之后，看它有什么样的功能很重要吗？ 所以，要知道安利，不需要去美国大本营，不需要在中国广州调查，也不需要多次上安利课，研究安利的所有推进资料，才能“理解”。 “直销”的概念通常只包含“直销者”和“顾客”这两个单重身份的情况下，安利的人群中，有“直销者”和“顾客”双重身份的人很多——我认为这是直销和邮购的第一区别之一。 在这里，没有几千个强调沙堆理论表明自己不擅长数量和质量的变化。

总之，评价一台机器能推出什么样的产品，不需要理解它的机器零件就叫理解。 评价身体好还是不好，都不需要听他的，看他在做什么！ 看安利训练的双重身份的人，应该知道安利是直削还是邮购。 “直销”被少数人找了各种借口，询问了几年前的什么样的打击邮购的执法人员，可以发现，虽然是多家邮购企业，但黑纸白字的企业制度中禁止邮购的条款挂在邮购企业的大本营内……

有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有被禁止为理由认为安利不是邮购。 我觉得这样的理由太简单了。

1、将同样的物质放入水中会马上挥发、溶解或变质，但放入油或空气体中会变成别的物质。 不同的环境有不同的作用吗？ 另外，根据“恶魔在细节”的说法，安利在美国销售的细节不一定在中国这么随便。

2、笔者相信中国直销法的颁布对安利是制约，不是纵容！

1 :安利邮购--希望大家对自己友好

在上海安利总部，热闹的人蜂拥而至，人们仿佛找到了发财的捷径。 尽管安利的员工一直强调“我们的事业需要辛勤的劳动”，人们也漠不关心，似乎越来越多。 很多纸币，安利的集装箱，特别是拥挤的头脑，充满期待的眼球，必须让我们想起当时上海股市疯狂抢购的情景。

不仅在上海，在广州、成都、南京乃至比较偏远的贵阳，这样的场景每天都在上演。 曾经，国民这么热衷于“需要大量辛勤劳动”“决不会一夜之间爆发”的“普通的事业机会”吗？ 这么大的中国，还有其他“勤奋行动”的机会吗？ 安利，到底有什么魔力？

安利在中国声名狼借。 90年度后半期，由于下岗工人上当受骗等许多社会问题，政府要求安利停止经营，必须彻底整顿全国喧嚣的各种“老鼠会”。 但是安利卷土重来了。 同时以“新”的姿态出现在我们面前，吸收以前的教训，更具有欺骗性。 这不仅仅提醒了“三打白骨精”白骨精的各种变化。

2 :石成金的秘密:安利营销专家的收入来自哪里

安利销售的产品有家庭护理系列、个人护理系列等。 这包括普通护肤品、化妆品、洗涤品、美容产品和最新的营养保健食品。 安利的产品有很多，但都有共同的优势。 那就是价格贵得惊人。 笔者认为，安利产品的价格与市场上的同类产品如宝洁和其他企业品牌相比，安利产品的价格平均高出60%。

这样昂贵的产品当然应该面向高级顾客。 不可思议的是，购买安利产品的很多人是普通的上班族，也是下岗工人。 那么，这些普通市民为了购买所有安利产品，成为安利的营销代表，要求什么呢？

答案不容易从安利企业提出的《安利(中国)市场推广专家制度的修订版( 2001年7月)》中得到。 安利销售人员每销售一个产品，就可以收到该产品价格的20% (税前)作为客户服务报酬。 此外，根据扣除20%后的净销售额，销售人员可以得到3%-21%的佣金比例。 根据安利在该手册中亲自举出的例子，如果营业代表陈先生每月的销售额为4000元，其收入将达到920元，占销售额的23%。 这个营业代表的销售额达到87500元时，他的总收入可以达到32200元( 20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元)。 这种情况下，销售人员的收入将达到销售额的36.8%。 (通常直销企业直销部队得到的收入通常在销售额的10%以下。 ）

从这里可以看出，安利营销推广负责人的收入不是从天上掉下来的，而是购买者支付的超昂贵的东西。 如果安利的定价合理，在支付了销售代表那样的高额佣金后，安利可能早就不存在了。

3 :安利是通常的“老鼠会”吗？

安利主张自己不是“老鼠会”，当然如果没有“老鼠会”，他就会说自己是“老鼠会”。 安利回到中国大陆后，为了得到政府的批准欺骗大众的视线，以“协助店铺销售和市场代表直销”的方式经营。 安利现在在全国28个省十自治区还开设了58家店铺(截至2001年11月)。 如果开安利店铺，安利和其他日用品制造商一样吗？ 答案显然是否定的。 安利继续向市场推广负责人强调不在没有开设安利店铺的城市举办销售培训会。 可见店铺只不过是安利身遮羞布。 不管去哪个安利店铺，来安利店铺的都是安利的员工和市场代表。 安利店铺只是安利存储的发货基地。 真正的销售是通过人传人实现的。

安利主张自己不是“老鼠会”，相信市场推广负责人的收入来自自己的销售，而不是底线。 营销人员不能很好地向顾客销售产品，只有迅速发展离线，没有任何好处。 真的吗？ “是的”。 据安利企业介绍，安利企业对其营业主任、经理有“市场开拓经费”。 也就是这位主任或经理训练指导的销售代表们的销售总额的9%。 安利主张将每月销售的净销售额的21%用作“市场开拓经费”，实际上这些钱来自哪里一目了然。 也就是说，加入安利的时间足够长，“训练指导”的销售人员足够多的话，就可以得到高额的“市场开拓经费”。 让我举个例子。

如果某营业主任所的“培训指导”营业代表们的总销售额达到70000元，“市场开拓经费”将达到14700元。 其中的销售人员人均销售额在4200元以下的话，这些销售人员就可以得到共计2100元的“市场开拓费”。 这位营业主任不销售安利产品就能得到12600元。 毫无疑问安利“老鼠会”的本质是yingxiaocn.com暴露了。 在安利的词典中，“培训指导”可以说是底线，销售代表可以说是刚入门的“老鼠”，销售主任，经理可以说是“老鼠”，哪个“钻石”“双钻石”等高级销售经理可以说是“硕士”。 安利自己提供的资料是，1999/2000年度，安利营业主任的平均年收入为72000元，高级营业主任的平均年收入为14万元，营业经理的平均年收入为33万元，高级营业经理的平均年收入为79万元。 他们通过销售安利的产品赚了这些佣金吗？ 当然不可能。 从上面的分解可以看出，“修士”们的真正收入来自“底线”。 最下层是刚接触到安利的，不惜血本，倾尽全力，购买很多安利产品，对朋友和家人磨破口皮，渴望有一天能达到“修士”们的收入水平的很多市民。

安利不是通常的“老鼠会”，而是极度狡猾残忍的“洋老鼠”。

4 :关于安利的欺诈和真相

谎言:安利卖的是真正的产品

真相:太好了。 安利确实在销售产品。 但是问题的关键是产品的价格。 比如，我会以200元的价格把100元的真品卖给你。 产品没有任何问题，但也是欺诈。 安利佣金这么高(达到销售额的40% )表明了该产品的超高价格。 安利是提供洗发水浓缩液等各种做法，很难与市场上的其他产品相比。 但是，稍微注意一下的话，就会发现那个价格比去年的产品高很多。 比如安利丽牙健含氟牙膏(产品编号: 36833 )的价格是42.50元，市场上的同类产品通常在5元以下，最高的也不过10元。

欺诈:安利的产品都是明码标价，没有欺诈的问题。

真相:这个问题会继续下去。 也许有人会问安利的产品这么贵，为什么还有人买。 答案是上一节写的安利销售员的高额利润。 也就是说，虽然不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，不是费用。 买安利产品的人希望将来找到“底线”获得高额利润。 这就像买股票，如果买的股票以后能以更高的价格卖出，不管现在的收购价格是否高于股票的价值。

欺诈:安利从未要求销售人员预先支付，销售的产品有退货保证，可靠。

真相:是的。 由于上述安利精心策划的诈骗和人们的贪婪和短视，安利不需要担心大家的退货，除非你想发财。

欺诈:安利为许多下岗工人和其他人提供了就业机会。

真相:少数下岗工人可能真的会成为幸运的人，但他们的成功基于数千万受骗的人。 另外，很多人的“勤奋劳动”只是养活“金字塔”最上面的一小撮人，不是造福广大顾客，而是让自己陷入无限贪婪的笼子里，无法摆脱自己。 应该说是“一将功成万骨枯”。

欺诈:安利为中国经济的迅速发展做出了贡献。

真相:中国近代的鸦片商人也许能让很多人赚钱，推动烟管等“产业”的迅速发展，但无意中为中国的经济做出了贡献。 同样，安利在中国的投资、支付给政府的税收、销售员的高额收入，都是来自中国广大人民的血汗税，而且只是一小部分。 安利对中国经济确实是“毒瘤”，没有任何正面作用。 唯一的作用是助长一些人的贪婪欲望。

欺诈:安利在世界很多地方经营，为什么在中国不行？

真相:安利欺诈的核心是产品的超昂贵和销售员的金字塔形结构，在其他国家可能不同。 例如，安利在其他国家的产品售价可能比较低，接近市场上的同类产品。 这样不能给销售员高额奖金(否则会破产)。 在这种情况下，那不是谎言。 安利在其他国家和yingxiaocn.com中国一样，如果是维持产品超昂贵和销售员金字塔形的结构，那就是毫无疑问的“老鼠会”。 如何“杀老鼠”是当地国家政府必须担心的。 事实上，中国市场是安利引以为豪的最快速的增长市场，从这里也可以看到一些线索。 安利的战略是，撒谎到哪里，去哪里，不撒谎就会暂时收敛。 这只“大老鼠”真会修行。

5 :金字塔下的白骨:拯救我们的同胞！ ！ ！ 拯救下岗工人！ ！ ！

“羊毛出在羊身上”，支撑安利“金字塔”上端爆发神话的是下层眼睛的白骨。 尽管幸运，如果敢于引自己的亲人朋友下水，总有一天他们可能会实现自己致富的梦想。 “金字塔”修得更高，下面的白骨也会越来越多吧。 只要安利继续存在，只要人们继续追求爆富的心情，这个金字塔就“还在继续增长。

和所有的“老鼠会”一样，安利的利益源于欺诈和掠夺，源于人们贪婪的心理利用。 这样的金字塔迟早会倒下的。 就像“恶性肿瘤”，晚一天切除的话，对我们身体的伤害会变大。 安利金字塔崩溃的那天，破产的家庭、避难的孤儿、衰退的景象不知道会出现多少，中国政府强烈要求尽快全面整顿安利，物价局要求安利提供其生产产品的价格资料，彻底购买超高价的粉丝 安利没收所有的生产工厂和资金，不把资金转移到海外，给一点受害者补偿。