【热门】张茵的故事：27岁还在香港收破烂，50岁成为中国首富

资料来源:创业智囊团(微信id:cyzk88 )，作者:唐一

说到中国第一个有钱人，大家都在想的是谁？ 王健林还是马云？

想起他俩，有些不足为奇。 他俩基本上是“第一笔财富”的代名词。 王健林的万达帝国涵盖商业房地产、酒店、旅游、文化、百货公司等产业，年收入达1500亿元。 马云的阿里巴巴和淘宝网改变了一代中国人的费用观念和费用习性。

但是改革开放那么长，曾经获得过中国第一笔财富的不仅仅是王健林和马云。 你听说过其中第一个有钱人因为收集破烂卖废纸而成为中国第一个有钱人吗？

比这更传奇的是，27岁的她还在香港街头收集破烂，33岁挣了第一桶钱，开拓了美国市场，然后回到内地成立了公司，短短20年就成了中国第一个有钱人。

在2008年的美国次贷危机中，她的公司受到严重冲击，陷入破产关门的状况，但她咬紧牙关，想办法，终于把公司从破产的漩涡中拉了出来！

会计年度，她公司产品销售额达到1300万吨，销售额321亿元，利润达到58.6亿。 在“胡润百富榜”中以330亿人排在第49位，在“胡润女富豪排行榜”中排在第5位。

而且根据世界财富组织的统计，她还是历史上世界白手起家中最富有的女性！

这个身体到底是谁？ 她是玖龙纸业有限企业理事长，张菌。

从合资公司的干部到香港破烂之王

张菌祖籍黑龙江鸡西，20世纪50年代出生于广东省清贫的军人家庭。 家里有七个兄弟姐妹。 因为父亲被批评因文革入狱，作为老板的她很早就肩负着家庭的重担。 这也塑造了她的独立、坚强和慷慨的个性。

1982年，会计毕业的张茵来到深圳闲逛。 她先在面料企业做会计，半年后搬到待遇好的合资公司，担任财务部部长和贸易部部长。

难怪这些都按照张菌理想的职业计划迅速发展，但一次出差改变了她的命运。 她代表公司向香港收购废纸，两天内，看到废纸回收厂内堆积着堆积如山的废纸，陆续被打包到货柜子里送到内地。

据了解，张菌当时由于国内森林资源不足，特别是造纸用速生林的建设严重滞后，作为高级纸生产原料的废纸和木浆有必要从香港进口。 在香港收购废纸转售给内地，当时是万利的生意。

看到这样的商机，除了以前的经验，她在内地和香港的造纸业积累了很多人脉，很多人建议她去香港做废纸贸易。 她也很心动，但真的会放弃公司优厚的待遇，去香港破烂吗？

考虑后，我以为张菌还是要去香港创业。 后来她说:如果失败了，我不能回深圳打工，无论如何也不会饿死。 如果我浪费了这个机会，今后我会责备自己一辈子！

黑社会强硬

1985年春天，27岁的张菌放弃了深圳优厚的上班族和住宅，拿着两个合伙人一起筹集的3万元钱，一个人来到香港，租了37平方米的办公室，成立了香港的深纸品工厂，开始了废纸回收贸易。 她的创业之路也从这里开始了。

回收废纸看起来没有技术含量，里面的水也相当深，张菌很快就上课了。 第一次来以后，不太知道，回收的废纸总是湿纸和发霉的纸混合在一起，也有垃圾，有一半的合格率就好了。

不得已，张菌是最愚蠢的方法:只能逐一检查。 各车运来的废纸，必须经过张菌和搭档认真检查后通过，有时看完一车废纸需要一天。

不到一个月，张菌瘦了十几斤，她也练了火眼，“看多了，谁不好，谁可靠，谁滑，我一眼就能看到，谁也骗不了我”。

但假是小事，更可怕的是后面。 当时香港的废纸回收生意被黑社会“三合会”垄断，出售给废纸收购工厂的纸浆，水分比例达到30%，合理比例仅为10%到15%。 但是，废纸回收业者们也怒不可遏，只能掉牙咽到肚子里。

来自东北的张线不管这一套，对着三合会掺水的纸浆说，她什么都不收，这惹了三合会。 期间，张菌不仅多次接到三合会的恐吓电话，甚至在自己现场也被三合会的人惹了很多麻烦，玻璃被打碎了，废纸被泼了水，甚至烧了工厂！

在压力下，张菌依然没有萎缩，她不分其他，只是走公公的路做好了生意。 三合会也选了软柿子捏，看张菌这么勇猛，即使警察问，也做不到这一点。

这次，张菌突然变得有名，知道有个敢称之为黑社会的内地姑娘。 除此之外，张菌反复控制废纸的质量，人类也依赖正义，更多的人想把废纸卖给她。 不到六年，她就成了香港最大的废纸出口商。

在此期间，张茵在人生中最重要的对手巴西籍台湾细胞刘名中，两人不仅遇到了伉俪，还遇到了未来的默契事业伙伴。

香港太小了，我们去美国开工厂！

在香港突破了名堂，但香港毕竟太小，跟不上对内地每天增加的废纸的指控。 很快，张菌做出了在美国开工厂的惊人决定！

当时的美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极其科学，旧纸箱的回收利用率达到75%，被称为“废物中的沙特阿拉伯”。

1990年2月，张菌和丈夫成立了美国中南控股企业。 在陌生的市场上，张菌很难开始。 为了省钱，夫妇在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了公寓，白天变成了办公室，晚上睡在那里。

没有人脉，他们只能分成两路。 她有翻译，刘名中有一个身体，跑一个工厂，向别人介绍中南，把废纸卖给自己。 因为忙不能来，刘名中没有时间吃饭，一边开车一边吃汉堡包。

后来国内伙伴看到中南控股做得很大，对张菌说:几年内迅速发展，美国的生意容易吗？ 张茵笑着说:“没有不辣的瞬间。”

在美国几个月，张菌也在美国落脚，明确了一些固定废纸供应商。 正好中国对美国的贸易量大幅度提高，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船，返航时多为半仓或轻仓。 这是因为运输价格有很好的折扣。

得知此事，张菌很快使用这些“顺气球”向国内输送废纸，固定运输路线，降低运输价格，在激烈竞争中占据了先机。

据美国市场报道，张菌产业链越来越完善，她将在美国廉价回收的废纸陆续运往中国内地，加工后的牛卡纸销往世界各地。 短短十年，张菌在美国建立了7家包装工厂和运输公司，商业布局不断扩大。

2001年，中南控股跃居美国废纸出口领域第一位，领导能力至今无人动摇。 张茵也因此成为美国有名的女性公司家，在全美女公司家排行榜上名列第54位，美国媒体称其为“废纸王”。

回到中国工厂，造纸卖给美国人！

张菌用废纸离家出走了，但她不喜欢媒体总是叫她“回收废品”。 因为她总是认为自己在建立“科技环境保护公司”。

而且，当时的张菌不仅仅是野心勃勃地买卖废纸的中间商。 她有更大的梦想。 就是把美国废纸放回中国，在大陆生产高级纸制品，回到美国，赚美国人的钱。

1996年，张菌在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，从废纸贸易正式转变为废纸造纸。 一年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产变成20万吨高级牛卡纸。 同时，国内大部分造纸厂的生产规模每年只有5万吨左右。

在随后的两年多里，张菌又排斥巨额资金在东莞基地设立了两条生产线。 至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨的生产能力确立了中国包装纸板龙头公司的地位。

随后，张菌又北上，相当于在江苏太仓建设了具有95万吨生产能力的造纸基地，在长江边缘重建了玖龙。 2005年末，玖龙纸业年产达到330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八大造纸巨头。

2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，ipo为集团筹集了34亿港元。 许多有名的富豪大量购买玖龙的股票。 嘉里集团郭鹤年，恒基地产李兆基，新世界正在迅速发展郑裕顿。

根据《2006胡润富排行榜》，张菌以270亿的身家居首位，成为中国第一位女性财富。 这个排名只是根据张菌持有的74.7%的玖龙株计算出来的，美国的中南控股没有计算出来。

次贷危机袭来，引起狂澜

但幸运的是，张菌最初的财富位置还没有久坐，2008年美国次贷危机来了。

2008年末，废纸的价格从一年前的1吨数百美元下降到1吨70~80美元，库存像垃圾一样随便堆积。

由于出口量减少，成品价格暴跌，玖龙也出现现金不足和库存积压现象，该公司负债额一时达到123亿港元。

受此影响，玖龙的股价也在两周内暴跌40.28%，张菌的身家一天蒸发134亿港币，半年内超过90%。 更糟糕的是，玖龙纸业开始传出申请破产的消息。

张菌继续否认“申请破产”的传闻，但依然没能阻止各方的疑问。 银行要求实地调查，外聘工程队要求立即决定……“从2008年中期到年末，每天真的很辛苦，我每次回办公室心情都很沉重，走路也很困难”。 张茵说。

关键时刻，张菌表现出惊人的执着和毅力。 即使企业内的外交困难，当集团股价和现金流跌到谷底时，玖龙拒绝了很多投资、pe的融资方案，说“只要涉及稀释股权，我就不接受”。 张茵说。

在危机中，张菌带领团队决定了“全面收缩，过冬”的方针，同时采取了一系列措施引起狂澜。

1、首先，她竭尽全力停止了生产，稍微停止了扩大生产的工程。

2 .其次，她致力于销售和采购政策的调整，把以前32天的一个采购周期变成了7天的一个周期。

3 .加强采购部、销售部和内部生产线之间的协调合作。 将主要原材料库存控制在36天以内，产品库存量保持在15天以内，根据顾客的诉求灵活调整生产计划。

4、把竞争重点转向国内市场。 以往，玖龙纸业内销的比例几乎为1:1，外销困难的情况下，玖龙开始致力于扩大内需市场，半年后将内销的比例调整到8成以上。

5、废纸原材料从进口变成国产。 以往，集团几乎都采用进口废纸，天津、重庆造纸基地相继运营，这两个地区的50%以上的原材料变更为国产废纸。 东莞和太仓的老基地使用国产废纸的比例也达到了30%左右。

张菌的努力取得了效果，玖龙不仅稳步复活，而且比以前表现出了生长速度。 2009年，玖龙展开了两次债务削减行动，清算了所有外汇贷款。

之后，集团旗下的越南基地、泉州、沈阳、乐山基地相继建设生产，不仅国内市场份额稳定，还占有越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。

玖龙纸业2009财务报告显示，上半年利润仅为3.02亿元，但下半年迅速上升到13.38亿元，增长幅度达到414%。 玖龙在张茵的引导下终于渡过了难关！

另外她很高兴在金融危机的非常情况下玖龙实现了“没有烂债”，收到了所有的款项。

年，玖龙创下了22.2亿元的利润，到了年就达到了惊人的58.6亿元！ 玖龙和张茵，一起创造了奇迹！

张茵成功的秘诀

说到成功的秘诀，张菌说自己最大的优势是埋头于自己的事件，凡事齐心协力去做，他说:“如果只能建设三星级酒店，自己永远不会建设五星级。”

另外，因为我学过会计专家，所以这种张菌对管理有独特的见解。 提倡“个人小家庭、企业大家庭”的人性化管理。 向部下提供每个人的才能空之间，在待遇方面也做，帮助应对实际困难。

张茵说她最喜欢的事件是下班后在员工宿舍小区看员工们在操场上锻炼和跳舞。 每次看到家人几个人一起散步，带孩子玩，张菌都很开心。 心里很少有巨大的成就感。

回顾张菌30多年的创业历史，从香港“回收废纸”到造纸王，从第一位女性的富裕到破产边缘，最后从谷底爬起来。 张茵走过的每一步都体现了创业者特有的顽强和努力。

尽管中途多次受挫，但没有屈服这个女人。 所有的挫折都是磨练她。 最后，她能磨练锋利的剑，在市场上很难见到敌人！

其实，所有企业家都是这样的。 他们最初可能和普通人一样，但和普通人不同，他们一直在努力，朝着自己的目标前进。

梦想即使不现实，成功看起来也很遥远，但最重要的是，即使被谴责，也不动摇，总是坚持自己的信念，努力到成功的那天！