【热门】中国最大云通讯商容联云通讯计划赴美上市：为何相差无几Twilio(TWLO

本文为ipo知道原件，作者: c叔叔。

ipo表示，通信api供应商北京易联易通新闻技术有限企业准备进入美国。

2019年10月容联云通信完成数亿元d轮融资，投资后估值55亿美元，该轮融资由prospectavenue capital投资，云晖资本、绿洲资本及老股东红杉资本中国基金投资。

容云通信是公司的通信云服务提供商，采用云计算的方法，为公司客户提供通信平台服务paas和通信软件服务saas。 据说投行相当看好企业的将来价值。

通过网络和移动网络向公司、开发者提供paas，在云通信平台上整合运营商的互联网资源、通信资源，通过api/sdk的方法提供给下游公司，公司以更低的价格、更短的时间提供通信服务 年，企业产品从paas扩展到saas，直接为顾客提供服务。 之后，企业的产品融入ai、大数据技术反复进行。

-年间，容联云通信为中型公司的标准云客服和呼叫中心saas的七陌云客服、专有云、私有化部署提供服务的中大型公司的公司uc处理方案、高端定制的大型公司呼叫中心saas、ai saas、ai复印机器人

云通信运营商的利益样本

从成立到去年，容联云通信的收入平均增加了7倍。

公司、开发者的通话、邮件、视频、呼叫中心、通信im、流量等便利且经济高效的通信服务和不同场景下领域的通信处理方案的诉求创造了千亿级的云通信市场，云通信的大规模空

云通信市场的繁荣在美国也是同样的理由，参照在美国上市的云通信运营商twilio(twlo.us )，云通信运营商的收益优势可以概括为收入增加快，顾客支付粘性高。

首先，twilio毛利率水平并不突出，最近3年的non-gaap毛利率为50%-60%，但其波动性不大，可见企业产品的市场定价权比较稳定。 值得注意的是，随着客户公司订阅的服务的增加、种类的增加，twilio的价格也在扩大，他们支付给运营商的服务费、投入的带宽价格在增加，为了维持或提高毛利率，需要变更定价战略和销售收入来增加增长

twilio来自一年以上合同的收入(下表中的base revenue )超过了活动客户收入的90%，其收入的第一来源是长时间合同的客户。 从运营数据来看，不仅base revenue的增长率高，而且顾客的净扩张率(反映企业对同一客户层的收款能力的扩张状况)进一步保证了收入水平。

twilio活动用户数、稳定顾客收入、顾客网络扩张率等经营指标(来源:财务报告，ipo早就知道了)。

saas有助于突破增长瓶颈

在美股saas市场，优华的垂直路线，收入高增速，订阅者比较大，增速高的公司可以得到很高的评价，但对于容联云通信，可以做很多事情。 容联的创始人孙昌勋说，ipo计划体量超过twilio。 2019年twilio的年总收入为11.3亿美元。

容联云通信年成为世界第二、国内最大的公司通信云运营商，其平台累计拥有20万多名开发者和5万家公司的客户，腾讯( 00700 )、阿里巴巴( 09988 )、京东( jd.us )、百度( bidu.us )

twilio专注于paas，但中美公司的顾客市场不同，容联云通信除了paas外还迅速发展saas产品，更直接地为顾客服务。 saas产品提供了业务增长或更高的平台替代性。

面向大客户。 以c端流量o2o平台为例，平台上与多个通信(司机到达、销售商订单等新闻)相关的动作离不开paas平台，这是相关的增长价值之一。

另外，中国大型网络企业的通信诉求是扩大的市场，无论是内部通信还是对外通信，场景都逐渐具有多样性，saas、云呼叫中心、ai产品在大客户中可以不断增加份额，在这个过程中也有很大贡献的拳头制造

对容联云通信来说，twilio最近的行情上涨，也为ipo奠定了良好的基础。

上周，twilio的股价大幅上升，创历史最高纪录，上周五( 5月8日)美股收盘价达到182.39美元，市值达到252亿美元。 过去一年的低价发生在3月16日，当天的最低价格是68.06美元。 这意味着twilio的股价在9周内上涨了168%。

但是，twilio对收益增长率一直很乐观，但2019q4观察到收益增长率比上季度放缓，顾客红利有一定的消费。 因此，如果paas平台的库存客户足够多，企业需要更加努力保持高收入的增长率。 twilio收购多元化商业应对第一，近年来收购了解体企业的ytica、云电子邮件发布平台的sendgrid，业绩下降。 但是，美股认为云通信市场空之间的逻辑不变。

(:孟哲)

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