“宝贝格子CEO张天天现场路演资料”

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宝贝格子ceo张天天

股票信息12月4日，洪三板和中国移动通信联合会共同举办的“新三板高峰论坛——卓越的股票投资新时代”和第四届中国移动网络大会在北京举行，新三板进行了在线直接打击。

宝贝格子ceo张先生每天进行现场路演。 以下是路演的实录。

文晶:我们进入了金企业交流的时间，这次移动网络大会邀请了优秀的公司和大家分享，现在宝物格子的ceo张天先生上台了。 宝贝格子是重新定义海淘的企业，去年11月挂牌，成为新三板跨境电子商的第一股。

推出宝贝格子、海外直邮+全球订单模式，根据apec资源整合海外供应链，用户享受海外商品的“零差额”，实现全过程追溯。

创立团队有香港主板和美国纳斯达克成功上市的经验，将证券公司作为招商证券( 600999，股票吧)主办，是值得投资者支持的新三板电商股。

张天:我很高兴今天站在这里。 今天来这里我的成果很大，特别是听到前面几个投资者的肯定，更坚定了。 所以，今天请让大家介绍他梦想的故事。

我是宝贝格子ceo张天，年中最火的话不过是越过边境。 我们发现随着中国费用的升级，跨境市场正在扩大，我们可以看到简单的数据。 跨境EC的市场每年以数倍的速度增长。 而且，年又一句话非常火爆，是母子。 二胎政策的开放，在80后、90后进入生育高峰，我们知道他们的费用观念与过去的费用观念完全不同，但由于食品安全问题，产品质量问题，出现了一个课题，母子跨境结合时，这个市场有多大 所以，宝贝格子首先进入了跨境母子这个行业。

在这个过程中，如果更多的顾客选择了代购，更多的顾客选择了挖海，当然，如果更多的顾客选择了跨境电子商务，我们对这个事件有什么看法？ 其实他们本来就是三件案子。 今天很多人认为他们是事件。 其实在我们眼里，是直观的感觉，是代购、海洋精炼、跨境电子商务。 代购可以省略大量的新闻筛选，只需找到当地之一即可。 海淘可以自主选择海外网站，但我们知道代购的模式和海淘的模式有很多障碍和痛点，在这个过程中首先来自新闻。 今天，无论是自己选择代购还是我们淘海的过程中，新闻的不对称和不透明都是所有客户的痛点。

第二个环节是支付。 今天很多客人说我要去美国亚马逊。 我自己去日本亚马逊。 我自己去德国的电子商务网站的话，就会发现我不擅长当地的语言。 ok，即使你读了，也会出现下一个问题。 海外网站不能支持中国的支付方法。 也就是说，你必须找到外币卡。 在这里，如果我处理了这样的问题，海外的网站也不能直接把这个商品邮寄到中国。 这个会产生运输的模型。 在这个过程中物流时间过长，完全没有售后服务系统，今天的中国顾客很难享受海外高质量的产品。 所以，在这个过程中，我们会发现是否有这个可能性，让中国客户可以一站式购物吗？ 这其实是我今天想说的宝物格子最核心的模式，也就是宝物格子一站式的顾客体验。

首先，宝贝格子构建了以获取数据为前提的电子商务网站，宝贝格子通过搜索爬虫类，通过获取数据汉化全世界十几个国家、几十个家电商网店，向中国顾客展示。 如果大家有机会下载宝贝格子的app，大家可以清楚地看到宝贝格子上所有海外直邮商品的旁边都有链接。 点击这个链接可以追溯到它的来源，也就是海外网站的新闻。 而且，海外网站卖多少宝贝格子多少钱？

举个最简单的例子，雅培乳粉我们在美亚之前的美国低级雅培乳粉大概只有12美元。 宝贝格子12美元乘以6.2，实现新闻的透明度和对称性，我认为对中国客户来说是公平公正的。 二是中国客户不希望以不均匀的价格多付。 另外，中国客户不希望去海外网站自己申请外汇非常繁杂的卡种类。 在宝贝格子中，可以用支付宝( Alipay )、银联、微信支付。 在支付环节，你只需要看看其他国内的电子商网站。 剩下的事件也要耐心等待。 是物流的问题。 宝贝格子在海外我们通过自制仓库，为中国客户实现了单一的物流系统，由此产生了宝贝格子整体的模式，即新闻流、支付流和物流的一站式服务。

在这个过程中，宝贝格子成为了海外直邮和全球特卖。 为什么这个模型更可靠？ 只不过是几个理由。 第一，安全。 这种安全首先处理物流安全，无论大家去找代理购买，还是客户自己挖海，物流价格的运输都是最大的痛处，都完全没有物流造成的破损，这完全是卖方市场，中国客户买商品代理购买或者 宝贝格子的世界统一物流系统是客户承诺的破损造成的。

第二，在海外直接开采。 在今天的过程中，所有客户永远质疑的问题之一是真伪。 今天我们发现在顾客和信息表达的过程中，无法说明我的东西是不是真的。 换句话说，用比较多的话来说明今天的中国顾客是妈妈的事件，但这个事件我自己发现了也真的无法解释。 所以，宝贝格子的逻辑如果我说明这不是假的，是假的吗？ 海外直接录用。 我与海外企业品牌和经销商建立了直接开采，通过物流过程的全过程追溯，客户收到这个商品，登记在海外企业品牌企业包装上显示的验证码，说明了这是不是真的。 第三，零差额，这就像我刚才说的，我认为网络本质上应该处理新闻的不对称。 我个人应该本着未来的零售领域，特别是海淘、代购、跨境精神，零差额，公开我们所有的消息。 一方面客户选择更放心或更安全，另一方面优惠的价格也是重要的理由。 所以，差额为零的宝贝格子也是先发售的。

再者，这些事件一定要由一个有点专业的团队来进行，宝贝格子的所有团队组成两个方面，一个有区域背景，这个区域背景是网络区域背景和零售区域背景。 所以，这样的专家做专业的事，刚才国王总是说的是对的。 最终公司的迅速发展是看人的。 所以，宝贝格子专业队为这件事奠定了非常坚实的基础。 在所有因素下，宝物格子这一公司的基因是公开、透明、对称的，因此可以让中国客户第一次体验到自由、共享、共享的精神。 宝贝格子今天上面这些客户的粘性和互动性非常高，所以宝贝格子做了垂直的sns，发现今天的客户不仅是自己，宝贝格子客户的成长大部分是共享和来自客户的口碑。 换句话说，宝贝格子不需要代言人，顾客代言人的宝贝格子即可。

在这里，我们发现，当宝贝格子结束了这个事件时，其差异化到底是什么，我们可以根据一些横向的对应进行分解。 我们知道今天很多国内主流EC平台也推出国际频道。 这和宝贝之间到底有什么区别呢？ 我在这里简单地排了几个方向给大家看。 首先，我想今天所有的国际频道都是c2c，宝贝格子是b2c，通过招商生意进入主要形式。 这个利润在我的商品瞬间可能是千万种spu，但是价格系统和服务意识、标准不统一。 其次，由于这些商户被入住，该消息如何才能实现透明度和对称性？ 换句话说，今天中国电子商务快速发展的矛盾永远不会最低，更低，到处都能找到最低的价格，这个价格是否公平，其参考依据和设计依据是什么，宝贝格子新闻对称地把这样的事件

很多海外企业品牌进入主要平台，深入挖掘，就会发现今天很多海外企业品牌都想进入中国市场，但对于中国网络的迅速发展，海外或海外企业品牌或团队真的 这是宝贝格子和他们合作的坚实基础，这是宝贝格子和平台之间商业模式的差异化。

当然，今天成为母子，跨境的很多垂直电子商很多，在与平台差异化后，我们和垂直行业的差异化到底在哪里，其实有几个人联系在一起。 第一个是采购层，c2c和b2c在海外供应链层，一个是个人，一个是供应商。 国外还有一个型号。 今天大家知道的清洁模式无论是日本纸尿布，德国奶粉，还是澳大利亚奶粉，这个清洁模式直接引起的局面哪怕是一个新闻不对称，价格高，对当地市场有扰乱。 我认为这些不会作为采购层面的必要规范和使用。 因此，宝贝格子在海外建设海外团队，与当地品牌商和经销商直接联系。

另外，关于资金的构成，在资金的采用上，扫荡模式先花钱，但采购模式的资金采用效率高是第一个不同。

第二，物流、宝贝格子和其他电商的物流系统到底有什么区别，我想说的是什么？ 今天国内很多主流跨境电子商都在保税，但保税模式的最大特征是物流效率。 确实从这一点物理上的绝对距离我们无法模仿，除此之外，这东西最终处理了客户对海外商品的核心诉求吗？ 我想我没有处理。 我曾经在一个EC平台购买过英国的EC商品。 确实是英国企业品牌注册的商品，但我收到这个商品的是香港的总代，是杭州工厂生产的，最后从大连给我寄来了英国的商品。 在这个环节，从企业品牌登记来说，我认为这个商品是英国的，但宝贝格子定义的海外商品应该是英国企业品牌，英国生产，英国销售，最后到达英国顾客手中。 所以，在这个环节，宝物格子多次是海外直送原汁原味。 国内保税区还有一个问题。 商品的选择非常有限。 今天，在跨境电商城市的所有保税区放置最多的有两种。 一个是纸尿布，一个是奶粉，奶粉的仓库条件非常高，如果大家去过保税区或者去过仓库，我认为这些仓库的条件不适合仓库食品。

以这样的模式，看看宝物晶格的增长率。 我可以负责任地说。 下一个时间我们的数据比这个亮得多，不仅仅是42倍和41倍的增长。 这是到7月和6月末的宝物格子的各数据，宝物格子平台登录客户370万，活动用户100万，手机app下载量13473397个，活动用户481970个。 我们可以看到整个宝贝格子都在各大新闻媒体上受到好评。 在360份数据报告中，我们的海淘关注度一直名列第一，在其他各大应用市场上我们也名列前茅。

这是全球多媒体合作的机制。 我们未来资金的第一用途主要有四个方面，市场宣传、团队建设、海外供应链下沉，当然有部分现金流的补充。

有人问像宝贝格子这样的公司是否适合在中国资本市场迅速发展，确实我们抛弃了vie选择了新三板。 我认为中国的新三板有培养中国新一代bat的能力。 这是宝贝格子的简单数据，和年，年还有一个月，但预计的数字我们非常自信，很简单，这是未来快速的发展战术，做海外企业品牌。 当然，所有这些布局都来自人。 这和宝贝格子队有关。 宝贝格子的创立团队，特别是创始人、天使投资者张力军博士本身是上海上市企业的第一视频集团董事局主席，也是中国手游的董事局主席，王湘先生是中国师范大学工商管理学士学位、中国注册会计师。 宝贝格子有丰富的网络领域和零售领域背景，作为我个人，我是加拿大卡尔加里大学的电子工程专业毕业，回家进入尚品网担任市场、运营、顾客服务和仓库负责人，第一次完善中国网络的经营和体验 第二次创业选择了移动网络的电影客项目，冯鑫天使投资，电影客建立了宝贝格子。

玛丽是尚品网北美区的负责人，以前是本网和星空媒体副总裁。

张迁，产品负责人。

李飞，技术部长。

购买另一层次的乜鹏，负责宝贝格子欧洲区的管理。

这些团队为宝物格子的高速发展奠定了基础。 关于相关企业的简单介绍在这里很少介绍。 这是我们的时间节点，宝物格子年企业成立，宝物格子平台年末开通，今年2月开通海外直邮业务，年6月30日是股改基准日。 现在整个宝物格子的结构，一共融资了1200万。

企业人才分布状况，团队110人，前两个部门是产品的研发和供应链的整合。 相关企业资格。 最终，中国客户实现真正意义上同等价格、海淘零差价的购物，让中国客户不离家共享世界，实现一站式无差别的体验，这是宝贝格子的核心，宝贝格子重新定义海淘宝。 谢谢你。