【热门】招行行长内部讲话轰动保险圈，员工“直谏”行长反思三大事情

本篇文章2223字，读完约6分钟

原标题:招行行长的内部演说震惊了保险圈，员工的“直抗议”行长反省了三件事的来源:凤凰财知道

前几天，招聘行发表了半年的新闻速报，招聘行长田惠宇在内部发表了演说，受到业界内外的广泛关注。 据招行相关人士透露，“这是7月22日至24日在招行年中实务会议上田行长的一部分演讲”。

在通过全篇明确“痛定思痛、自我革命”消息的文案中，关于“保险”的记述震惊了保险圈。

田惠宇谈到严格管理违纪行为。 “我最不能接受的是员工领取保险企业的回扣。 据我所知，这不是个别现象，必须对这个问题采取果断措施，内外都必须采取果断措施，对内外某人拿回扣就要开除某人，移交司法解决。 对外取消相关保险企业的准入资格，即使影响中等收入，也毫不吝惜。 ”。

有媒体报道说，声音刚落，华夏人寿、泰康保险就被邀请取消准入资格。 据上海证券报报道，此案在吸引某分店内部审计时查出了银保业务潜在规则“小帐户”的问题，因此内部决定从本月中旬开始将停止相关保险企业的银保业务往来。 但是，现在双方还在信息表达中。

什么是银保“小帐”？ 为什么深深地厌恶这个“零售之王”行长？ “如果两个领域能携手完善《小账本》，从合规、风防、财务真实性、严肃领域的做法来说，对银行保险业来说是件好事”，很多回答者的保险企业高管都发表了肺腑之言。

看不见的“小帐”

在银行和保险企业合作的银保(包括邮局)渠道上，在“大账簿”之外走“小账簿”，是银行和保险企业之间不宣言的合作潜在规则，是监管部门经常禁止的一大顽疾。

“大帐”是指保险企业委托银行、邮局代理销售保险产品后，向银行、邮局支付的通常手续费，即双方在银保业务合作协议中明确记载的手续费支付标准。 保险业的有人告诉记者，一般各地的银保市场都设有“大帐”的上限，产品的上限水平根据期间而不同。

但是，在保险业以保险费规模为王的这几年，银保市场的高速发展提高了银行的食欲，在“大帐户”之外加上“小帐户”，似乎成为保险企业进入银行据点之前的潜在规则。

“大帐”明、对外，“小帐”暗、内。 走“小账本”意味着违规套餐费用支付手续费，保险企业一般采用其他方法给予合作银行或其经营者手续费标准以外的任何名义的利益和费用，包括业务推广费和业务竞争奖励或激励名义给予的其他利益。

在保险公司内部，“小帐户”是暗帐户，“不能看”帐户。 这些“小账”怎么出去？ 据保险企业内幕消息，通常用会议费、旅行费、训练费、咨询费、餐饮费等方法虚列企业费用。

据记者调查，保险企业通常支付给银行、邮局的银保手续费“小帐户”的水平，取决于产品的长期和类型。

某保险企业的人告诉记者，通常大额支付银保产品的“小帐户”的费用水平大致在千分之一到千分之二之间，“大帐户”大致在2到4分钟之间。

表面上，“小帐户”是保险企业采用的市场化竞争手段，但如果涉及征收费用，个人给予交易对方额外利益以达到自己的目的，则涉嫌伪造财务数据、商业贿赂，违反“非法竞争法”等相关法律法规

高手续费不仅会伤害整个银保市场的有序竞争，同样也会带动保险企业本来的薄利甚至没有利润的银保业务。 对保险企业来说，自身的经营压力越来越大，面临着很大的合规风险。

员工“直接抗议”行长反思三点

这个演讲似乎引起了招募员工的不满、担心和思考。 于是，他在公司内部网络“蛋壳”上说:“招待会离冬天有多远？ 》的复印件。 从上述招聘人员来看，招聘的冬天快到了。 原因是招募文化价值观的恶化和激励机制的僵化。

他反省了最近招募的三件大事。

第一件事，招募银行转入金钱端案，“零售之王”丢了面子。 根据多人爆炸的消息，年前与钱端合作，很多人招募了app的推荐，购买了钱端的理财产品。

钱端被立案搜查后，招行和钱端互相推球，关系到9000名投资者的14亿元预期。

他说，“钱端”app事件虽然涉案金额不高，但被卷入员工、顾客，从根本上动摇了信念，给外部留下了模糊的印象，堂堂正正地清除了“零售之王”的面子。

二是etc错过了先机。 3月份网民指出了无感支付构想的不足，但部门的回答没有反省、吸收，只是在说自己的逻辑，现在按etc也不能接受。

第三件事，欢乐的圈子变成了假风。 悦走圈是鼓励员工跑步的app，要求和员工每天跑4公里。 据报道，招募员工占领跑步排行榜。

他指出，悦走圈的本意很好，但没有考虑政策的连锁反应，排名会引起各机构的竞争，进而做出指标，以假为风，以诚信为本的金融机构集体分发数据，是怎样的“破窗效果”。 今天基层一线的嘲笑、抵抗，反映出组织能力已经明显受损，暂时不会影响财务数据，但比财务损失可怕100倍。

他总结说，招募的战术危机是财务方面带来的，如果财务方面的乐观使我们失去了危机感，失去了组织变革的动力，失去了重建文化和激励机制的决心，今后三年很可能是“失去的三年”。

分析国内外问题后，他直接向邀请领导推荐了两个建议。

第一，学习失败。 网络这十年的尸体到处都是，随便拿几个出来也有冲击作用，比吸引内部研究“猫维”更有意义。

第二，学习蚂蚁，在书店重要岗位上推进价值观评价。 募集内部腐败事件要全线通报，边织腐败的肉边整理，没有警告的意义。

(资料来源:上海证券报，了解财务帝和互联网)

凤凰财知( icaizhidao )中国最权威的财经评论

每天都有热点财经情报的犀辛点评！

你觉得复印好吗？ 扫描关注

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。