【热门】“独角兽猎手”包凡是怎样炼成的

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华兴资本在发表后进行非交易性的路演，如果没有事故，这家“独角兽猎人”企业将于9月末正式上市。

根据最新的市场信息，华兴资本将于8月23日在香港证券交易所审理，9月末正式上市，估值区间从30亿美元变为40亿美元。 华兴掌舵者包凡的金融帝国终于塑造了雏形。

包凡在华兴和14年创业过程中，新经济公司进行了民间募捐，网络新贵们敲响了纳斯达克和香港证券交易所的大门，为烧钱战巨头们搭建了收购谈判的桌子，把流浪的中概股们送给了a股……

华兴和独角兽们互相取得了成果。 关于为什么京东上市时选择华兴证券，刘强东坦白说:“当时的证券公司几乎都急于去上市阿里巴巴，但京东的选择并不雄辩。” 京东这个单位成了华兴的有名作品，但在下一个聚美优品、陌陌陌、途牛、神州租车等ipo的背后，有包凡的身影。

十年前，本网络联盟的创始人俞渝对包凡说。 “中国有成为jp摩根的身体，就是你的包凡”。 华兴官方数据显示，年华兴完成私募融资交易55件，金额超过120亿美元，约占中国私募融资总额的20%。 十年后，俞渝再次看到华兴的迅速发展，“我为说了这句话而感到骄傲”。

中股退市潮过后，合并业务收到了华兴利益的接力棒。 滴滴和快速合并再次将包凡推上镁光灯前，之后58和追集、美团和大众评价的合并方案使包凡完全冠以“合并大王”的称号。 目前，华兴几乎垄断了科技、媒体、通信行业80%的融资合并服务。

新经济企业的成长影响了包凡的投资事业，后者也成为了“独角兽猎人”。 在创投界，如果你没有听说过包凡，或者包凡没有听说过你，就会流传着证明你的业绩还没上柜台的话。 有人说:“如果华兴想成为财务顾问，创业就等于成功了一半。”

保护“关系”的底层

彭伯格商业周刊评价说:“花言巧语的包凡有‘关系’，安排了大部分中国科技界的大事。”

包凡自己说:“我们做交易，看到这个身体的价值不值得华兴和他交朋友。 我们和这个身体至少可以一起做生意10年，20年”。 交朋友时培养的“关系”，使包凡达成了现在的华兴。

华兴在投行圈构筑不可动摇的地位还是与京东的连续合作。 包凡在2008年认识到刘强东，由于金融危机多次放弃了与后者的合作，但包凡一直与刘强东保持联系。 两者最初的合作始于年。

包凡最初向刘强东提议的是先跑马再上市，年，刘向包凡说，你给我10亿美元我就不上市了。 两个月后，包凡把俄罗斯投资集团dst带到刘强东面前。 该基金会在中国寻找下一个facebook，包凡发现京东完全满足dst的投资要求。

dst在不到三个月内宣布在京东投资5亿美元，但这一轮共计15亿美元的融资成为当时互联网单一的最大融资。 在过去的三年里，vc/pe行业在电子商务行业的累积投资仅为10亿美元。  

这是包凡花了四年时间盯着的交易，“事实证明这是正确的。 找到可靠的人，就能找到很大的商业机会。 你选人，即使花了四五年盯着他，也要不惜代价。 刘强东能力强，讲课，先交朋友再做生意”。 这就是包凡的“关系之路”。

其次，华兴出现在京东ipo的联合主经销商名单上是有道理的。 有以前的第一次合作，包凡直接给刘强东打电话，关于京东上市的事他也说他想参加。 刘先生说“来吧”。

京东ipo的联合主要经销商共有6家，包括美林证券、UBS证券、华兴资本、allen company、伯克利、杰弗里。 其中，华兴资本是唯一的中国投资银行，此时拿到美国证券公司的牌照只需要一年。

年5月22日，京东刷新了来自纳斯达克大中华区的118家企业的ipo记录。 以上市当天的收盘价20.90美元计算，京东市值达到286亿美元，在当时上市的中国互联网企业中仅次于腾讯和百度。

二手车杨浩涌说:“在投行这个社团中，包凡有江湖的地位。 他和社团里的很多人关系很好，大家也卖他的面子，我认为这是华兴成功的非常重要的因素之一。 ”。

“关系”回归业务，从外部来看“不太可想象”的事件，包凡的手中也水成了渠道。

对领域的深刻理解

除了“关系”带来的长时间合作外，之后还能达成“收购之王”，这是包凡对领域的深刻理解。

滴和快的合并时，担任包凡和双方垄断顾问引起领域的震动，包凡说“这个角色不是每个人都能扮演的，华兴资本对这个领域的深刻理解和对多而复杂的交易结构的控制能力，在业界也是无人能及的”

年，在滴滴和快速游戏的最高峰，补助金的量达到了每天2000万美元。 快ceo吕传伟说:“与滴滴补助金的战斗很惊险，每天早上起床后晚上睡觉前，必须看账户上还剩多少。”

补助金之战盛行期间，程和平维持和吕传伟个人决定把包凡合并到双方。 年1月4日，包凡当天接到了两个人的电话。 都是一个事件。 滴和速，我想请包凡先生。

到目前为止，包凡和程维认识了很多年，但我和吕传伟刚认识一个多月，包凡的“关系之路”就开始发挥作用了。 程维和吕传伟认为，如果要找两个顾问，顾问和顾问之间还得打电话。 既然他们俩都信任华兴，信任包凡，就请双方包凡。

使这个行业震惊的合并方案，包凡仅21天就尘埃落定，而这个项目更深的意义是腾讯系和蚂蚁系的首次合作。 华兴根据领域理解和交易控制能力制造了竞争壁垒，包凡在接受媒体采访时表示:“合并在技术方面相当多，滴滴快的合并结束的企业，有15名投资者。 滴滴是8个个体，快的是7个个体，如何符合这15个个体的条件，是相当多而复杂的事件。 滴滴和快速的这笔收购在寻找华兴之前，股东们已经达成协议，为什么要来找临门一脚或华兴踢呢？ 我们必须用这双脚踢他，他们也不会”。

在高盛工作了7年的蔡伟定于去年6月加入了华兴。 同事得知这个消息时，他说:“are you stupid？ 你抛弃了这里美好的未来，你到底在想什么？ ”。 半年后，华兴并购集团每次发布并购消息时，他都会从原同事那里听到“啊，又是你们干的！ ”接电话。

滴滴快的合并年，网络上最受关注的其他2件合并案都是华兴的作品，包括美团网和大众的评价，58同城和着急的网络。 其中，美团和大众评价的例子使华兴资本获得了financeasia“中国区年度最佳交易”。

现在，华兴资本垄断了tmt (即科技、媒体和通信)行业80%的融资合并服务，包凡也因此被视为中国新经济行业的“合并之王”。

和独角兽一起成长

独角兽们的成长过程也反映了华兴的成长轨迹。

“关系商业”的更深的愿景是“找到这些真正顶尖的公司的家，与他们在创业初期建立关系，随着他们的成长而成长”。

年12月8日，本网在中微子上市，当天收盘价为29.91美元，比发行价16美元上涨了87%。 网络ceo李国庆认为，投票故意降低了当时网络的发行价，与摩根士丹利的员工在微博上辱骂了一个月。 这件事曾经是“欧洲支持罗斯柴尔德，犹太支持高盛，央企支持中金，中国创业者们，华尔街的代言人是谁？ ”叹息道。

因此，当华兴帮助中国新经济公司筹集民间资金进行的第一批公司独自一人时，华兴成立了中国香港和美国的证券团队，满足了公司下一批海外市场投入的诉求。 中概股退市潮汹涌，华兴为成熟的新经济市场开始了并购生意。

a股曾是包凡不擅长的业务行业，在做生意的那只股票中陆续回顾a股，在包凡只是目送他们的时候，拿到a股牌照的华菁证终于登上了华兴的业务舞台。 包凡说:“朋友，人脉成就了华兴的今天。 我们做交易，希望不仅可以买卖锤子，还可以在至少10年、20年之间做其他的事情。 ”。

截至去年年底，华兴资本现有客户群在中国前20强新经济企业中占15席，服务过的独角兽客户市值占中国独角兽总市值的56%。

独角兽的“捕获”分红也开始出现。 根据招商引资书，华兴年调整后的收入为2.12亿美元，比上年增加47.6%。 年第一季度调整后的收入达到9292万美元，比上年同期激增1.75倍。 而且，由于投资银行和投资管理业务迅速增长，今年第一季度调整的净利润达到3567万美元，比去年同期激增了4.22倍。

但是，在刘强东的婚礼上，包凡看着出席婚礼的马化腾、刘炽平、张磊、徐新说:“他们离开历史舞台时，我其实什么也没做……做一代人的事，能成为今天的包凡，依靠这一代人的共同成长，这一代人

“去包凡化”已经是包凡在华兴喊了好几年的口号，在他的人脉圈，程维、王兴这一代80多岁的年轻创业者已经很突出，包凡有疑问，“90多岁的孩子，和我什么信息都表达不出来，那时华兴靠什么接受。

在华兴，2006年和当时交往的人现在只有一个人。 现在，包凡正在努力使华兴向年轻化方向迅速发展，沿着独角兽们的成长轨迹，追踪alpha和鹿X，专门服务B轮以前的初期创业项目。

在香港上市是包凡和华兴进行的更高水平的阶梯，但包凡依然遗憾，“外部对我的认识还停留在产品经理身上——最大是收购之王。 这就像马化腾创造了qq，你用它说他是产品经理，我也觉得不是特别公正的评价”。

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